Expert-comptable : découvrez la compétence qui fait mouche auprès des recruteurs

On les dit cantonnés à leur calculatrice et à leurs chiffres, exerçant un métier de solitaire et peu rémunéré. Le métier d’expert-comptable est bien loin des clichés que l’on peut s’en faire. Et la fonction semble encore évoluer selon la dernière enquête du cabinet Fed Finance. Désormais les experts-comptables sont également attendus pour leur compétence commerciale.

La fibre commerciale : le nouvel atout pour être embauché

Même si les trois quarts des collaborateurs affirment que leur compétence commerciale n’a pas été déterminante dans leur recrutement, pour la moitié des associés interrogés (47 %), le tempérament commercial fait partie des principaux critères de sélection d’un candidat. Il arrive juste derrière la formation et le diplôme (65 %), les compétences techniques liées au métier (84 %) et le savoir-être (90 %). L’importance de ce dernier critère prouve également à quel point le relationnel client est essentiel. Le métier de comptable en cabinet est un métier de contact.

Une compétence récompensée sur le salaire

Une grande majorité des associés experts-comptables à la tête de cabinets déclarent que le démarchage et le développement commerciale de leur cabinet sont nécessaires pour faire vivre leur activité. Pour autant, ils attribuent rarement cette mission à leurs collaborateurs. Seuls 41 % de ces derniers affirment avoir en charge la prospection et le développement de nouvelles missions chez les clients.

Toutefois, 59 % des cabinets récompensent les résultats commerciaux des experts-comptables salariés lorsque le chiffre d’affaire indique un engagement de leur part pour faire grandir l’activité et trouver de nouveaux clients. Ils sont même 67 % des collaborateurs à déclarer être récompensés sur leurs résultats commerciaux à la fin du mois.

« Ces nouvelles missions participent à donner une image différente des cabinets d’expertise comptable, celle d’un acteur économique partenaire des entreprises françaises et filiales de sociétés étrangère » explique Amaury de Vorges, associé du cabinet Fed Finance. « Les experts-comptables deviennent de véritables chefs d’entreprise et doivent maîtriser cette compétence commerciale pour attirer les candidats/talents » ajoute-t-il. Un éclairage utile pour les professionnel de ce secteur quand on sait que les métiers de la comptabilité et de la finance font partie des « 7 jobs en or » qui recrutent et rémunèrent cette année et pour les mois à venir.