Entretien d'embauche : comment réussir à bien se vendre

Quel que soit le secteur, le marché du recrutement fourmille souvent de candidats. Pour décrocher l’emploi de vos rêves, pas le choix : il va falloir vous vendre auprès du recruteur. Si vous faites partie des (nombreux) candidats qui manquent de confiance en eux, cette perspective vous intimide peut-être. Pourtant, avec la bonne stratégie, vous pouvez vraiment convaincre votre interlocuteur que vous êtes la personne dont l’entreprise a besoin. Apprenez comment bien se vendre en entretien d’embauche grâce à nos conseils, et augmentez vos chances d’obtenir le poste tant convoité.

Sachez à qui vous allez vous vendre

Tout bon commercial vous le dira : vendre est bien plus facile quand on connaît sa cible. En préparant votre entretien, faites donc une petite enquête web sur l’entreprise qui vous intéresse. Histoire, actualité, valeurs, concurrents, chiffres clés : autant de points intéressants à connaître.

Pensez aussi à consulter le profil en ligne du recruteur. Son parcours professionnel peut vous donner des ressources pour réussir l’entretien (voire créer une connivence si vous vous découvrez des points communs avec votre interlocuteur !). Arriver à l’entretien déjà renseigné montre aussi votre curiosité naturelle et votre motivation pour l’emploi auquel vous postulez — deux points toujours vendeurs.

Convainquez-vous avant le recruteur

Pour convaincre son interlocuteur, il faut d’abord se convaincre soi-même ! Avant votre entretien d’embauche, prenez le temps de bien analyser vos désirs et objectifs professionnels. Quelles sont vos ambitions de carrière ? Qu’est-ce qui vous plaît tant dans le poste visé ? Si vous sentez qu’il y a une place pour vous dans cette entreprise, il y a de bonnes chances pour que le recruteur y croit aussi.

Vous n’avez vraiment pas confiance en vous ? Profitez de la préparation de l’entretien pour faire un travail sur votre stress. Des techniques de relaxation peuvent vous aider à conserver vos moyens face au recruteur.

Mettez vos compétences en valeur

Comment bien se vendre en entretien d’embauche sinon en mettant ses compétences en avant ? La phase de préparation doit aussi vous servir à consolider votre argumentaire. Pour séduire le recruteur, l’essentiel est de ne jamais perdre l’objectif de vue. Ne déroulez pas tout votre parcours professionnel. Il s’agit de montrer à votre interlocuteur que vous correspondez vraiment au poste proposé par l’entreprise. Quelques conseils pour y arriver :

• Relisez l’offre d’emploi et la liste des missions prévues. En quoi votre formation et votre parcours professionnel vous y ont-il préparé ? Votre poste précédent comportait-il les mêmes ? Si non, quelles qualités et compétences vous permettront de les mener à bien ?
• En évoquant votre parcours, concentrez-vous sur le poste visé. Sélectionnez les expériences et compétences utiles à votre future entreprise.
• Illustrez vos réussites en entreprise avec des faits, voire des chiffres si votre parcours s’y prête, et justifiez vos compétences et qualités par des exemples : « Je suis très pédagogue. Dans mon emploi précédent, c’était à moi qu’on confiait l’accompagnement des stagiaires. »

Transformez vos points faibles en futures compétences

Le profil professionnel idéal n’existe pas : tous les candidats à l’emploi ont des points faibles. Des lacunes dans les compétences ne doivent pas vous empêcher de bien vous vendre en entretien d’embauche. Conseil : si le recruteur vous interpelle sur ce sujet, positionnez-vous en apprenant. Plutôt que des défauts, vous avez identifié des « axes d’amélioration », et vous comptez justement sur cet emploi dans son entreprise pour progresser.

C’est le premier job auquel vous postulez ? Ne le dissimulez pas : l’honnêteté et l’authenticité sont aussi des atouts pour se vendre auprès d’une entreprise.

Évoquez les qualités qui vous permettront d’acquérir des compétences si le recruteur vous donne le poste : « Avec la motivation, j’apprends vite : j’ai débuté ce sport/cette activité l’année dernière, j’ai tellement travaillé que j’ai sauté un niveau. »

Montrez une attitude vendeuse pendant l’entretien

Comment bien se vendre en entretien d’embauche si on mise tout sur son discours ? L’apparence et le langage non verbal influencent autant l’interlocuteur que les mots. Cela va mieux en le disant : pour séduire un recruteur, soignez votre tenue. Prévoyez des vêtements sobres, classiques — professionnels, tout simplement.

Profitez aussi de votre préparation à l’entretien d’embauche pour corriger les éventuels points gênants dans votre attitude (posture, gestuelle, tics, etc.). Pour les repérer, filmez-vous ou, mieux, sollicitez le regard d’un proche ! L’attitude pour plaire lors d'un entretien d'embauche est relativement simple à appréhender : une poignée de main franche, un sourire spontané, des yeux qui ne fuient pas l’interlocuteur… Ce sont vos meilleurs arguments de vente.

Oubliez un peu de vous vendre…

Pour se vendre en entretien d’embauche, il faut surtout trouver le bon équilibre. Un candidat centré sur lui-même et sur sa carrière, au détriment de l’entreprise, qui survend son profil et ses compétences, a peu de chances d’obtenir un poste.

Bien se vendre en entretien d’embauche, c’est plutôt comprendre les besoins et les questionnements de son interlocuteur. C’est mettre celui-ci en confiance en mettant l’intérêt de l’entreprise au premier plan. Et pour cela, écouter le recruteur est la meilleure stratégie. Conseil : n’hésitez pas à recourir à des techniques d’écoute active, comme la reformulation : « Si je comprends bien, la préoccupation de votre entreprise, c’est… ».

En écoutant intelligemment le recruteur, vous lui faites aussi la démonstration directe de certains de vos atouts. Rien de plus vendeur, surtout si le poste nécessite un profil psychologue et des compétences en communication !