Entretien : comment répondre à la question « Pourquoi vous et pas un autre ? »

Lors d'un entretien d'embauche, les recruteurs s'efforcent de tirer un maximum d'informations sur le candidat en un temps limité. Ils vous poseront inévitablement la question fatidique en guise de conclusion : « Pourquoi vous et pas un autre ? » Ce moment peut sembler intimidant, mais avec une bonne préparation, c'est une occasion en or pour maximiser vos chances de réussite. Découvrez nos conseils pour répondre efficacement à ce grand classique de l'entretien !

Quels sont les objectifs du recruteur avec la question « pourquoi vous et pas un autre » ?

1. Evaluer votre confiance en vous

En fin d’entretien, les recruteurs vous donnent une dernière chance pour vous mettre en valeur. Ils cherchent à déterminer si vous êtes capable de vous vendre et de valoriser vos compétences en lien avec le poste. Mais attention à trouver un juste équilibre entre le manque de confiance en soi et l'excès d'assurance. Vous risquez de ralentir le développement du projet dans le premier cas, tandis que dans le second, vous nuisez au travail d'équipe.

2. Vérifier votre compréhension du poste

Les recruteurs chercheront à savoir si vous avez bien compris les enjeux et les exigences du poste à pourvoir. Serez-vous capable de répondre aux besoins de l'entreprise ? Ils attendent que vous liiez vos compétences avec les besoins du poste.

3. Tester votre motivation

Pourquoi avez-vous candidaté pour cette entreprise et pas une autre ? Les recruteurs évalueront votre degré de motivation à rejoindre l'entreprise. Ils chercheront à comprendre ce qui vous attache à ce poste et à cette entreprise.

Cette question-piège montre que le recruteur est intéressé par votre candidature et il vous laisse une excellente occasion pour le séduire définitivement. Vous n'êtes pas le seul à être confronté à cette question, le recruteur est lui aussi face à un dilemme : « Pourquoi choisir ce candidat plutôt qu'un autre ? » Il a envie d'être conforté dans ses certitudes et de valider son choix. Autrement dit, le recruteur tient la dernière pièce du puzzle entre ses mains et s'apprête à la poser. Il n'attend que votre réponse pour confirmer sa réflexion.

Comment répondre efficacement à la question « Pourquoi vous et pas un autre ? »

1. Montrez que vous correspondez parfaitement au poste et à l'entreprise

« Pourquoi vous et pas un autre ? Parce que je suis fait pour ce poste et cette entreprise. » Votre connaissance de l'entreprise est indispensable. Relisez attentivement l'offre d'emploi avant de vous rendre à votre entretien d'embauche. Identifiez les compétences recherchées pour le poste et établissez des liens avec les qualités, les diplômes ou les expériences que vous possédez. Le recruteur doit comprendre que vous êtes fait pour ce job. Faites des recherches sur les différents médias de l'entreprise pour avoir le plus d'informations en votre possession : site web, réseaux sociaux… Montrez que vous êtes en phase avec la culture d'entreprise et ses valeurs. Maintenant, vous connaissez toutes les attentes de l'entreprise et vous avez toutes les cartes en main pour répondre à ses besoins.

Exemple de réponse pour montrer que vous êtes le candidat idéal après la question « Pourquoi vous et pas un autre ? » :

« J'ai un diplôme en cybersécurité des entreprises, ce qui me permet d'apporter une expertise technique directement applicable dans ce poste. »

« Grâce à mon expérience en tant que commercial chez Leclerc, je comprends bien les dynamiques du marché et les besoins spécifiques auxquels votre entreprise est confrontée et je saurais y répondre. »

« Mon expérience de 5 ans dans l'immobilier m'a permis de développer des compétences spécifiques en vente et conseil, parfaitement alignées avec les besoins de ce poste. »

2. Mettez en avant votre valeur ajoutée

« Pourquoi vous et pas un autre ? Parce que je peux vous apporter une réelle valeur ajoutée. » Lorsque l'on vous pose cette question en entretien d'embauche, il ne faut pas hésiter à valoriser vos compétences. Vous devez montrer votre confiance en vous et vous sentir totalement légitime pour le poste convoité. Vous avez sûrement des compétences qui vous démarquent des autres candidats : listez-les. Que ce soit l'apprentissage d'une langue étrangère ou une expérience similaire au poste, c'est le moment d'étaler votre savoir-faire. Présentez vos contributions à des réussites passées, avec des données chiffrées si possible. Mais au-delà des compétences techniques, les soft-skills sont aussi très convoités par les entreprises. Ne les négligez pas ! Mais attention, soyez modeste dans vos réponses.

Exemples de réponse pour mettre en avant ses compétences après la question « Pourquoi vous et pas un autre ? » :

« Je maîtrise l'anglais et l'espagnol couramment, ce qui me permettra de communiquer efficacement avec vos clients internationaux. »

« Mon empathie et mes compétences en communication m'ont toujours aidé à établir des relations saines et collaboratives avec mes clients et mes collègues. »

« Je suis entraîneur de football depuis 3 ans. Je transmet quotidiennement des valeurs essentielles telles que l'esprit d'équipe, l'entraide et la détermination à mes joueurs. Ces principes, je suis prêt à les appliquer dans votre entreprise. »

3. Démontrez votre motivation

« Pourquoi vous et pas un autre ? Parce que je suis plus que jamais motivé » Expliquez au recruteur les raisons qui vous ont poussé à postuler. Qu'est-ce qui vous attire ? Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Vous pouvez même préciser comment cette candidature s'inscrit dans votre envie de faire évoluer votre carrière. Si vous êtes passionné par votre travail, faites-le savoir au recruteur et démontrez-lui. Une véritable passion pourra être un élément qui vous démarquera des autres candidats. Enfin, votre motivation se retranscrit dans votre communication orale, mais également votre langage corporel : adoptez une attitude et une posture positive !

Exemples de réponse pour démontrer sa motivation après la question « Pourquoi vous et pas un autre ? » :

« Je suis passionné par ce domaine et je suis constamment à l'affût des dernières tendances et innovations. Travailler dans votre entreprise me permettra de m'investir pleinement dans un secteur qui me tient à cœur. »

« Ce poste représente pour moi une occasion unique de faire évoluer ma carrière. Je suis prêt à relever de nouveaux défis et à progresser au sein de votre entreprise. »

« Je suis vraiment impressionné par les projets récents de votre entreprise. Participer à des initiatives aussi innovantes me motive énormément. »

4. Soyez concret et captivant

Pour rendre votre argumentaire plus concis et percutant, illustrez vos propos avec des exemples. Vous paraîtrez plus convaincant aux yeux du recruteur. Vous maîtrisez des compétences : lesquelles et à quel moment les avez-vous mises en pratique ? Qu'est-ce que ces compétences vous ont permis d'entreprendre ? Si vous le pouvez, chiffrez vos réussites.

« Au cours de mon dernier emploi, j'ai dirigé un projet qui a réduit les coûts opérationnels de 15 %, tout en améliorant la satisfaction client de 30 %. »

« J'ai dirigé un projet de refonte de notre système interne, ce qui a permis de réduire de 20 % le temps de traitement des commandes en moins de trois mois. »

« En tant que manager, j'ai considérablement amélioré mon leadership durant ces cinq dernières années. J'avais 10 collaborateurs dans mon équipe. Nous avons augmenté notre productivité de 10 % grâce à notre esprit d'équipe notamment. »

3 erreurs fréquentes à ne pas commettre en répondant à la question « Pourquoi vous et pas un autre ? »

1. Ne pas se préparer

Sans préparation, vous risquez d'être surpris par la question et maladroit dans vos réponses. Vous serez évasif et vos réponses ne seront ni ciblées ni justifiées. Autrement dit, vous avancerez en terrain glissant, et aurez du mal à convaincre le recruteur. Bonne nouvelle : si vous nous avez suivis jusqu'ici, vous êtes déjà à mi-chemin de votre préparation, alors pas de panique !

2. Ne pas se vanter

« Pourquoi moi ? Parce que je suis le meilleur ! » Soyez modeste dans vos réponses. Même si le recruteur souhaite un candidat idéal, il ne cherche pas quelqu'un qui pourrait nuire à l'équipe par son arrogance. Adoucissez simplement votre réponse en exposant des arguments qui montrent votre performance au travail. L'humilité est d'ailleurs très appréciée par les recruteurs.

3. Ne pas donner de réponse

« Je ne sais pas » : supposons que votre entretien d'embauche ait été un succès, cette réponse pourrait tout gâcher. Cette erreur montre que vous n'avez pas préparé ce face-à-face et elle est dans de nombreux cas éliminatoire. Le recruteur attend des réponses professionnelles concrètes.