Entretien annuel : est-ce vraiment le meilleur moment de négocier son salaire ?

L’entretien annuel est l’un des moments forts de l’année dans la vie professionnelle d’un salarié. Il lui permet de faire le bilan de l’année écoulée, de dialoguer avec ses responsables et d’aborder certains sujets RH, tels que, à tout hasard… sa rémunération.

Mettons fin tout de suite au suspense : il y a de grandes chances que le sujet de votre éventuelle augmentation soit posé sur la table lors de ce rendez-vous annuel et c’est tout à fait normal. Mais est-ce vraiment le meilleur moment, le seul ? Voici quelques pistes de réflexion sur le sujet, les arguments pour, les arguments contre… De quoi vous aider à aborder l’entretien autrement que par le seul prisme financier.

Non, ce n’est pas le bon moment car…

Ce n’est pas le but premier de l’entretien

Votre entretien annuel est d’abord et avant tout un point d’étape qui traite de vos performances globales, votre développement professionnel, des compétences que vous avez mobilisées et acquises au cours de l’année, etc. De cette évaluation découle ensuite une projection sur votre année à venir, ce qu’on attend de vous mais aussi ce que vous souhaitez pour la suite (évolution, formation, nouvelles responsabilités, etc.). Ces sujets ne méritent-ils pas, à eux seuls, d’y consacrer la majeure partie de votre entretien annuel ?

La négociation risque de prendre toute la place

En effet, la question du salaire peut facilement prendre le pas sur le reste de l’entretien. D’autant plus si la négociation est serrée ! Votre entretien pourrait alors se transformer en un ping-pong de chiffres, d’arguments et de contre-propositions. De quoi frustrer les deux parties et passer à côté de l’intérêt premier de l’entretien annuel. Si vous craignez que la question du salaire ne passe à la trappe, pourquoi ne pas proposer un entretien spécifique sur cette question ?

Vous pouvez en parler toute l’année

Pourquoi attendre l’entretien annuel pour évoquer votre rémunération ? De l’avis de nombreux coachs de carrière, le bon moment d’en parler est… toute l’année ! On vous confie de nouveaux projets ? Vous venez d’achever une formation ? Vous endossez de nouvelles responsabilités ? Votre périmètre de poste s’est étendu ? De nombreuses raisons peuvent vous pousser à demander une augmentation, sans forcément attendre le rituel de l’entretien annuel.

Les budgets annuels ne sont pas toujours fixés

A quel moment de l’année votre entreprise détermine-t-elle son budget annuel ? C’est une question que les salariés oublient parfois de se poser au moment de préparer leur entretien annuel. La réponse est pourtant déterminante dans la perspective d’obtenir ou non une revalorisation salariale. Si les deux périodes ne correspondent pas, ce ne sera sans doute pas le bon moment pour une négociation… Dans l’idéal, abordez le sujet de vos envies de revalorisation quelques temps avant la clôture du budget.

Oui, c’est bon le moment car…

Salaire et compétences sont liées

Votre revalorisation salariale dépend notamment de vos réalisations marquantes et bons résultats. Aborder votre négociation salariale dans la foulée de votre évaluation n’est donc pas dénué de sens. Idem si on vous propose un autre poste ou de nouvelles responsabilités pour l’année à venir, vous seriez légitime à demander immédiatement une compensation financière.

C’est un moment d’échange privilégié

Pour certains salariés, l’entretien annuel est l’unique occasion de pouvoir parler avec son manager en tête-à-tête de façon approfondie. Dans ce cas, aborder son désir d’augmentation est compréhensible ! Est-ce que la négociation aboutira dès l’entretien annuel ? Pas forcément, mais vous aurez au moins abordé le sujet, qui pourra être tranché lors d’un entretien ultérieur dédié à la question salariale.

Tout bon bilan mérite salaire

Votre responsable n’a peut-être pas conscience de toutes vos qualités et de tous les défis que vous relevez au quotidien ! En arrivant bien préparé à votre entretien annuel, vos arguments en poche, vous pourriez lui ouvrir les yeux… et en profiter pour faire d’une pierre deux coup en obtenant une forme de récompense ou de reconnaissance en monnaie sonnante et trébuchante.

C’est la tradition du début d’année

Dans de nombreuses entreprises (la majorité ?), l’entretien annuel est encore et toujours LE moment où les augmentations de salaire sont abordées, négociées et accordées (ou non). Si vous êtes dans ce cas de figure, vous auriez bien tort de vous priver de ne pas faire comme vos collègues. Certes, vous pouvez demander une revalorisation salariale toute l’année si c’est justifié. Mais les traditions sont tenaces, alors... saisissez cette occasion !

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