Secteur viticole : Henri Maire cherche ses futurs conseillers commerciaux partout en France

Le réseau Henri Maire, du nom de son créateur, a été fondé au milieu du XXe siècle à Arbois, dans le Jura. « Nous avons une très forte expérience dans le secteur viticole, explique Eric Cridlig, Directeur commercial et marketing chez Henri Maire. Travailler pour Henri Maire, c’est travailler pour une entreprise qui a des traditions, un ancrage, mais qui a également toujours eu l’innovation pour valeur. »

• Commercial Itinérant en Vin Vrp H/F

  Metz - 57

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• Commercial Itinérant en Vin Vrp H/F

  Nancy - 54

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• Commercial Itinérant en Vin Vrp H/F

  Strasbourg - 67

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• Commercial Itinérant en Vin Vrp H/F

  Saint-Étienne - 42

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• Commercial Itinérant en Vin Vrp H/F

  Haut-Rhin - 68

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  il y a 13 jours

Pionnier en termes de marketing et méthode de ventes, le réseau est précurseur de la vente directe en France. Dans les années 50, déjà, Henri Maire savait qu’un produit audacieux était la clef du succès. Il invente alors le Vin Fou après des recherches dans les archives familiales. Le vin mis en bouteille avant la fin de sa fermentation conserve, ainsi, son effervescence naturelle.

« Du marketing avant le marketing »

Pendant trois ans, de 1950 à 1953, une grande campagne marketing est lancée dans tout l’Hexagone, sur des panneaux publicitaires et même sur un bus qui sillonne la France. « C’était du marketing avant le marketing, précise Eric Cridlig, et c’est une approche qu’on continue de perpétuer. L’intérêt de nous rejoindre est de pouvoir vivre cette histoire et de profiter de méthodes très spécifiques. »

Le vin, un univers passionnant

« Si on veut résumer ce que représente Henri Maire aujourd’hui et depuis toujours, continue Eric Cridlig, ce sont des vins uniques, directement chez vous. » Le réseau distribue sa propre sélection de vins via un canal de vente qu’il a inventé. L’élément essentiel de ce canal ? Les conseillers commerciaux qui se rendent directement à domicile. « C’est une démarche très personnalisée, qui consiste à proposer nos produits et notre catalogue », poursuit Eric Cridlig. Et puis, s’enthousiasme le directeur commercial, « l’univers du vin est passionnant ! ».

« La sensibilité au monde du vin n’est pas indispensable »

Un univers exaltant et accessible à la fois. Car, chez Henri Maire, pas besoin d’être un pro des cépages pour devenir conseiller commercial. « La sensibilité au monde du vin est importante mais pas indispensable, dixit Eric Cridlig. Nos formations peuvent amener tout un chacun à progresser sur le sujet. Il n’y a pas besoin d’être spécialiste. »

Le réseau emploie actuellement une centaine de commerciaux aux profils très variés. « Ce que l’on cherche chez les candidats, c’est avant tout le savoir-être. C’est-à-dire l’écoute, l’échange et le partage, ajoute Eric Cridlig. Ce que nos clients achètent souvent plus que le produit, c’est la convivialité de la séance de vente. »

Développer le réseau dans tout l’Hexagone

Des moments de partage que le réseau souhaite diffuser partout en France, avec le recrutement d’une vingtaine de conseillers. « Nous souhaitons développer notre maillage territorial, précise Erig Cridlig. Le renforcer dans nos régions fortes et le développer où nous ne sommes pas présents. »

Les missions du conseiller ? Créer de nouveaux clients via la prospection et l’appui d’Henri Maire et s’occuper des « anciens clients ». « C’est important de prendre des nouvelles très régulièrement de nos clients, pour avoir une démarche ultra personnalisée, même si on ne prévoit pas spécifiquement de vendre. Nous vendons un produit vivant, et l’approche très individualisée fait que les clients deviennent souvent des amis. »

« Vous avez le bonheur de travailler dans un environnement ultra chaleureux »

Le maître mot pour les conseillers Henri Maire, est donc la personnalisation. « L’achat des vins traditionnels sur Internet ou dans les supermarchés est complètement dépersonnalisé. Une personne qui vous conseille, même un caviste, aura une approche moins sur-mesure que notre système de vente. On n’est pas non plus sur une intelligence artificielle qui définit vos besoins, mais bien un humain : le conseiller. C’est tout ce qui fait notre différence ! », insiste Eric Cridlig.

Sans aucun doute, la vente dans le secteur viticole est un travail singulier. « Vous avez le bonheur de travailler dans un environnement ultra chaleureux. Vous ne venez pas vendre des alarmes ou des fers à souder. Il y a un côté très passionnant car, quand vous arrivez, généralement, les yeux pétillent », appuie le directeur commercial. Le conseiller a même la possibilité d’organiser des ateliers de dégustation.

« Un statut de VRP multicarte »

En dehors du contact direct avec le client, le réseau Henri Maire propose de nombreux avantages à ses conseillers commerciaux, détaille Eric Cridlig. « Nous proposons un statut de VRP multicarte, c’est-à-dire que vous avez à la fois la sécurité salariale, mais aussi l’autonomie d’un chef d’entreprise. Un support existe avec des directeurs régionaux, des responsables de secteur, mais le conseiller reste très autonome avec son propre fichier. » Le service marketing du réseau apporte des outils de prospection et de fidélisation aux commerciaux, ainsi que des outils pour passer les commandes. La force de vente est d’ailleurs équipée de tablettes numériques.

Un accompagnement personnalisé des talents

Le conseiller est autonome, mais il n’est pas pour autant lâché dans la nature par le réseau ! « Nous proposons tout un parcours d’intégration. On ne va pas planter le nouveau talent au milieu du Berry en lui disant "Tiens, voilà tes clients, débrouille-toi !". Il y a tout un système d’accompagnement largement rodé. Nous avons même une académie de vente qui nous permet de former et d’accompagner nos agents », souligne Eric Cridlig.

« Une sécurité salariale »

Le package salarial offert par le réseau est aussi pensé pour laisser le temps au commercial de se développer. « Nous proposons une aide à la vente de 500 € brut par mois, sans condition les trois premiers mois. Cette période permet de mettre le pied à l’étrier sans pression vis-à-vis du chiffre d’affaires », explique Eric Cridlig.

Vient ensuite un système de commissionnement, basé sur une commission fixe de 12 % du montant hors taxes de la vente ainsi qu’une fourchette de prime, entre 150 et 1 600 € brut, basée sur les volumes de chiffres d’affaires réalisés.

« On rajoute à tout cela une carte essence, une voiture de fonction sous condition, des primes de parrainage, des systèmes de challenge toute l’année, mais surtout une sécurité salariale avec un régime complémentaire, une mutuelle, une prévoyance et de vraies possibilités d’évolution. De nombreux directeurs régionaux du réseau étaient auparavant conseillers sur le terrain », conclut Eric Cridlig. Convaincu ?

Oui, je postule dès maintenant !

Crédit photos : HelloWork/Henri Maire