A la recherche d’un poste de commercial ? « Quand on s’investit chez Anaveo, le retour est immédiat ! »

Vidéosurveillance, contrôle d’accès, détection d’intrusion, télésurveillance, détection incendie : Anaveo conçoit, intègre, installe et assure la maintenance de diverses solutions de sécurité électroniques depuis plus de 20 ans. Leader national dans son domaine, l’entreprise compte 600 experts répartis dans 13 agences en France.

Porté par la confiance de clients toujours plus nombreux, Anaveo s’est fixé comme objectif de doubler son chiffre d’affaires d’ici cinq ans. « Pour y parvenir, on prévoit d’embaucher 300 personnes sur trois ans, principalement pour étoffer notre force de vente, annonce Arnaud de Marigny, directeur de business unit chez Anaveo. En CDI ou en alternance, les opportunités sont nombreuses !

« On recherche des personnes qui apprennent vite »…

Les profils recherchés ? « On recrute surtout des collaborateurs ayant un niveau bac+3 au bac+5, mais nous sommes attentifs à tous les profils talentueux qui ont la volonté de réussir. C’est pour nous l’assurance d’avoir des personnes qui apprennent vite, explique Arnaud. Chez Anaveo nous recherchons des profils polyvalents et à l’esprit vif ! »

« Vendredi dernier, j’ai fait passer un petit test de maths à un candidat, illustre Arnaud. Pourcentage de TVA, multiplication, division : ça paraît tout simple mais c’est parfois un écueil lors du recrutement. Notre business model est basé sur la location financière donc il faut impérativement être à l’aise avec les chiffres. Et avoir un esprit assez souple car vous utiliserez un certain nombre d’outils au quotidien. » Des qualités qui vont de pair avec la grande autonomie dont bénéficient les collaborateurs d’Anaveo au quotidien.

Et qui aiment les challenges !

« Nous recherchons des personnes capables de faire de la prospection (physique ou téléphonique) avec goût… sans se lasser dans la durée ! »

La négociation sera aussi au cœur de vos missions. « Vous devrez avoir un vrai sens du closing car vos interlocuteurs seront d’un très bon niveau et pratiquent la négociation comme un jeu ! » Si c’est aussi votre cas, nul doute que vous vous épanouirez chez Anaveo !

Un portefeuille clients diversifié

Vous vous demandez quels seront vos interlocuteurs au quotidien ? « On intervient dans tous les secteurs d’activité, explique Benjamin. Si on a grandi historiquement avec la grande distribution, nos portefeuilles sont de plus en plus diversifiés : logistique, transport, industrie, services… C’est ce qui fait la richesse de notre métier ! »

Votre périmètre sera plus ou moins étendu en fonction de la localisation de votre poste. « Certains commerciaux interviennent sur un seul département s’il est très urbanisé. Alors que d’autres agissent sur quatre ou cinq départements », assure Arnaud.

Une école de vente pour vous transmettre les bonnes pratiques

Avant de sillonner les routes, tous les nouveaux commerciaux intègrent l’école de vente d’Anaveo. « Le parcours d’intégration alterne entre des cours en présentiel au siège, basé à Lyon, et plusieurs semaines d’accompagnement sur le terrain avec des formateurs techniques ou d’autres commerciaux », détaille Arnaud. Cette formation interne complète vous permettra de prendre en main vos missions en toute sérénité. A l’issue du parcours, vous aurez toutes les clés en main pour exceller dans votre fonction !

L’accompagnement se poursuit une fois en poste. D’autant plus que vous continuerez à monter en compétences au fil du temps. « C’est un poste très riche, vous aurez donc besoin d’être aidé et soutenu au quotidien », souligne Benjamin. Surtout à vos débuts !

Tout comme votre responsable, vos collègues ne seront jamais loin. « Sur une semaine-type, on se retrouve tous en agence une fois, déclare Arnaud. Mais les échanges sont quotidiens, par téléphone ou via un accompagnement sur le terrain. »

Un management commercial issu du terrain

Très formateur, le métier de commercial vous ouvrira de belles perspectives de carrière chez Anaveo. Benjamin et Arnaud peuvent en témoigner ! « J’ai intégré l’entreprise en 2013 en tant que commercial junior, retrace le premier. Je suis passé senior au bout de deux ans et demi, puis j’ai évolué vers un poste de formateur technique/commercial expert. J’ai partagé mon temps entre ces deux rôles pendant cinq ans. » Avant de devenir responsable commercial en avril dernier.

Arnaud a quant à lui été nommé directeur de business unit à la même période. Et ce n’est pas le seul point commun qu’il partage avec Benjamin ! « J’ai rejoint Anaveo il y a plus de 14 ans. J’ai exercé comme commercial pendant environ cinq ans ». Il a ensuite été successivement responsable commercial, chef des ventes, directeur d’agence, directeur régional adjoint, directeur régional, directeur national des ventes adjoint, directeur des marchés verticaux… « J’ai évolué tous les deux ans environ. La très grande majorité de nos managers ont démarré sur le terrain. Quand on s’investit chez Anaveo, le retour est immédiat ! » Et s’il vous manque certains savoir-faire pour évoluer, l’entreprise sera en mesure de vous proposer des formations en présentiel ou e-learning tout au long de votre carrière.

Une rémunération variable déplafonnée

« En début de carrière, un business developer percevra un salaire fixe brut de 30 000 euros par an, avec une variable de 16 000 euros en cas d’objectif atteint, révèle Arnaud. Il n’est pas plafonné donc vous irez chercher bien plus si vous dépassez l’objectif. » Ce qui est le cas de la majorité des commerciaux de l’entreprise, affirme le directeur de business unit. « On est sur un marché très porteur avec de réelles possibilités d’évolution. »

Parmi les autres atouts cités par les deux managers : une voiture de fonction (à noter que la flotte de l’entreprise bascule actuellement sur du 100% électrique), une carte restaurant, une carte bancaire (pas besoin d’avancer les frais), une prime de participation, de multiples avantages via le CSE, et même une salle de sport pour les personnes qui travaillent au siège social lyonnais.

Le mot de la fin revient à Arnaud : « Au-delà du poste et des avantages, les candidats qui nous rejoignent sont très souvent attirés par l’ambiance de travail. Durant la phase de recrutement, ils ont pu rencontrer leur futur manager, leur future équipe et se projeter avec eux. La cooptation marche d’ailleurs très bien, nos collaborateurs sont nos meilleurs ambassadeurs. Chez Anaveo il y a une garantie : on ne s’ennuie jamais. »

Je postule dès maintenant !

Crédit photos : HelloWork/Anaveo