Des postes de commerciaux à pourvoir chez Philip Morris France SAS

Même si nous privilégions la promotion interne, il nous arrive parfois des responsables régionaux des ventes (RRV). Les RRV dirigent en principe une équipe de 8 CDC sur le terrain, ils suivent l'atteinte des objectifs commerciaux de ces CDC et sont garants de l'application de la politique commerciale de PMF sur le terrain.

Comment sont-ils intégrés et formés en interne ?
Dès leur premier jour, les nouveaux entrants sont pris en charge par leur parrain ou marraine : un(e) CDC expérimenté(e) qui va tourner en binôme avec eux pendant les 2 premières semaines. Le nouvel entrant pourra donc découvrir son environnement de travail et son secteur dans les meilleures conditions. Dans les 18 mois suivants leur arrivée, les nouveaux CDC participent à 6 séminaires de formation sur différentes thématiques (techniques de ventes, communication, positions de l'entreprise sur l'environnement légal et réglementaire, connaissance du groupe Philip Morris International, découverte d'une usine...).

En parallèle, les managers tournent régulièrement avec les nouveaux entrants afin de mettre en place des actions pour leur développement professionnel en fonction des points d'amélioration identifiés. Notre objectif est de faire grandir nos collaborateurs tout au long de leur carrière par un plan de développement adapté à chacun.

Quelles sont les qualités essentielles pour réussir et les possibilités d'évolution pour les profils commerciaux ?
Un(e) bon(ne) CDC doit être orienté(e) vers les résultats et doit savoir prendre des initiatives. S'ils travaillent en "home office", nous attendons également des candidats qu'ils soient autonomes et très organisés. Enfin, des qualités d'écoute et de communication sont également importantes pour réussir dans le poste, de même qu'une bonne capacité d'analyse.

Après un poste de CDC, les collaborateurs peuvent évoluer de manière transversale (poste au Service analyse des ventes, ou dans les départements marketing ou finance...) ou verticale (poste de RRV). Il n'y a pas de règles en matière d'évolution. Tout dépend du potentiel des collaborateurs et des opportunités qu'ils sauront saisir !