L'art de convaincre en 5 minutes

Un ouvrage pour convaincre en toutes circonstances ! C'est ce que promet Jean-Claude Martin, chargé de cours en communication à l'université d'Aix-Marseille, dans "5 minutes pour convaincre, on n'a pas deux fois l'occasion de faire bonne impression". Premier conseil qui sonne comme une évidence mais qu'il est bon de rappeler : pour convaincre, il faut déjà se faire écouter. Pour cela, la meilleure façon est de se montrer sympathique. Pour vous aider dans cet art, l'auteur dévoile les quatre facteurs de la sympathie : le regard, la gestuelle, le sourire et l'écoute. Et oui " 'faire la gueule' pour avoir raison, c'est créer une antipathie néfaste à votre crédibilité".

Etre à l'écoute de ses gestes

Les grands orateurs accompagnent souvent leurs propos par de grands gestes. Pourquoi ? Tout simplement pour convaincre ! Jean-Claude Martin souligne l'importance de notre gestuelle au quotidien. Des mouvements inconscients mais qui en disent beaucoup sur nous. L'auteur évoque par exemple les "gestes suicides", soit des gestes descendants en opposition aux "gestes vainqueurs", à savoir des gestes montants comme les sportifs qui terminent une course. Leur "V" de la victoire ne se situe jamais en dessous de la ceinture. "Pensez-y ! Quelle que soit la difficulté dans laquelle vous vous trouvez, si vous ne voulez pas montrer votre faiblesse, gardez les gestes au-dessus de la ceinture, ils risqueront moins de vous trahir".

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Convaincre en exposé, la méthode C.H.O.C

Parmi les nombreux conseils livrés par l'auteur, ce dernier dévoile la méthode dite C.H.O.C pour  où :

• C, comme "Ciblez votre exposé".  Le but est de comprendre où vous voulez en venir avec votre exposé. Pour cela un conseil : commencez par préparer votre conclusion. Et "rappelez-vous que les mêmes arguments ne sont pas reçus de la même manière par chacun". Adaptez donc votre discours à vos interlocuteurs.
• H, comme "Hiérarchisez vos arguments". Une fois que vous avez sélectionné vos arguements, il faut encore les hiérarchiser et comprendre ceux qui sont les plus importants pour vos interlocuteurs.
• O, comme "Organisez votre exposé". Sans structure logique, votre exposé ne pourra pas convaincre. A ce stade, préparez votre introduction qui est doit être courte, claire et sans détail.
• C, comme "Construisez vos supports". Pour ce faire, adoptez maintenant la méthode S.I.C.A.V pour Simples, Imagés, Clairs, Aérés et Vivants. Vos supports que ce soit des slides ou des images doivent en effet donner envie...

Dans "5 minutes pour convaincre", vous apprendrez également ce qu'il faut répondre à votre patron qui vous dit que : "Vous n'avez pas atteint vos objectifs" mais aussi comment capter votre auditoire en 30 secondes et autres bottes secrètes pour captiver vos interlocuteurs.

"5 minutes pour convaincre, on n'a pas deux fois l'occasion de faire bonne impression", Alisio, 266 pages, 8€

(Getty Images / Robert Daly)