4 conseils pour devenir vendeur sans expérience ni diplôme

Les recruteurs sont unanimes : le diplôme et l’expérience ne sont plus aussi déterminants qu’avant dans le choix d’un candidat. Depuis quelques années, les soft skills prennent de plus en plus de place parmi les critères de choix d’un futur collaborateur. A fortiori dans le secteur de la vente où les qualités comportementales priment. Nous avons demandé à des recruteurs de bofrost*, entreprise spécialisée dans la vente de produits surgelés à domicile, de nous livrer leurs conseils pour devenir vendeur sans expérience dans le secteur ni diplôme.

1. Faire preuve d’engagement et de motivation

« Désormais ce qui est important, c’est le potentiel, la capacité à s’engager dans un projet. La personnalité est un élément-clé pour exercer un métier commercial, c'est déterminant. Ce qui permet de faire la différence et d’apporter une vraie valeur ajoutée. Les hard skills, nous sommes là pour les apporter aux nouvelles recrues via une formation. Le plus important est d’avoir un bon relationnel et d’être passionné par les produits », juge Steve Desprez, chargé de développement RH.

2. Être curieux

« Il faut aussi être curieux. Il est indispensable de connaitre ce que l’on vend et surtout ce que les clients attendent pour leur faire la proposition la plus en phase avec leurs besoins », continue-t-il.

3. Soigner particulièrement votre lettre de motivation

Si le rapport entre votre CV et le poste à pourvoir ne saute pas immédiatement aux yeux du recruteur, il faut prendre le temps d’argumenter votre acte de candidature dans votre lettre de motivation.

« Il faut expliquer, en quelques mots, pourquoi votre profil peut correspondre au métier en mettant en avant vos qualités personnelles, ce qui fera qu’on doit vous recruter vous et personne d’autre », précise Lauranne Coutaud, chargée de développement RH.

4. Miser sur l’originalité

Vous ne pensez pas marquer des points avec le fond de votre CV ? Jouez la carte de la forme, pour attirer l’attention du recruteur ! Car cela fonctionne souvent, comme l’explique Lauranne Coutaud : « Un candidat avait inscrit sur son CV un court message indiquant ‘’je n’ai pas d’expérience, pas de diplôme mais j’ai de la motivation et de la détermination et je saurai ne pas vous décevoir’’’. Cela nous a donné envie de le rencontrer car on trouvait qu’il avait fait preuve d’audace. »

Vous pouvez aussi opter pour une présentation en vidéo. « Nous avons proposé à certains candidats de nous envoyer une vidéo pendant le premier confinement. Je me souviens notamment d’un candidat très convaincant qui avait fait le parallèle entre le métier de vendeur et son poste actuel dans le secteur de l’aéroportuaire. Il nous a démontré que les raisons pour lesquelles il réussissait dans son métier pouvaient en faire un bon vendeur et nous l’avons embauché », évoque Lauranne Coutaud.

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