Commerciaux : chez GRENKE, la rémunération fait rimer performance avec esprit d'équipe

Vivre pleinement son métier de commercial, être rémunéré à la hauteur de son implication tout en évoluant au sein d’une équipe soudée et solidaire. C’est ce qui vous attend si vous postulez chez GRENKE !

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Un équilibre entre objectifs individuels et collectifs

Pour favoriser la cohésion de ses équipes commerciales, le groupe a choisi de miser sur une rémunération variable qui comporte une forte part collective et une part individuelle.

« Le salaire fixe, plutôt concurrentiel, est complété par deux primes sur objectifs versées tous les mois. La première peut représenter jusqu’à 20% du salaire de base, révèle Pauline Bourgoin, chargée des RH chez GRENKE Location. La seconde peut quant à elle atteindre au maximum 50% de la rémunération fixe mensuelle. » A cela s’ajoute une prime de surperformance qui vient récompenser, comme son nom l’indique, le dépassement annuel d’objectifs. Versée tous les ans (au mois de février) aux ingénieurs commerciaux, elle est également calculée sur la base d’objectifs individuels (à hauteur de 10% du salaire fixe) et collectifs (5%).

« Pour un profil d’ingénieur commercial, le salaire d'entrée chez GRENKE (primes comprises, hors participation) s’élève à environ 45 000 euros par an », illustre Pauline.

Des équipes fédérées autour d’un but commun

Chez GRENKE Location, les commerciaux sont rattachés à des agences réparties sur l’ensemble du territoire national. Chacune d’entre elles s’appuie sur sa force de vente pour atteindre ses propres objectifs trimestriels. « Tout le monde est dans le même bateau ! À certaines périodes, vous pouvez avoir du mal à atteindre votre objectif pour diverses raisons : vous ciblez une nouvelle activité qui nécessite du temps pour se concrétiser, des propositions commerciales sont en cours de négociation, ou vous étiez tout simplement en congés. Dans ce type de situations, vous pouvez compter sur vos collègues, et inversement ! »

Si l’entraide est omniprésente, la performance individuelle est également valorisée chez GRENKE. « Notre système de rémunération permet aux personnes qui fournissent un travail supplémentaire de sortir du lot et de récolter le fruit de leur travail. »

Le sens du collectif comme valeur cardinale

Si vous voulez vivre pleinement votre métier de commercial et faire du chiffre dans un climat de saine compétition, ce fonctionnement a de grandes chances de vous correspondre ! « Nous souhaitons recruter des personnes qui aiment le commerce mais qui se retrouvent aussi dans les valeurs défendues par le groupe, telle que l’esprit d’équipe notamment. Les équipes cherchent à aller plus loin ensemble, ce qui garantit de meilleurs résultats globaux et une meilleure ambiance de travail », pointe Pauline.

Crédit photo : Getty Images

Un package très attractif

Chez GRENKE, la prime de participation est par ailleurs loin d’être anecdotique. « Ces dernières années, son montant oscillait entre 5 000 et 7500 euros. C’est le reflet de la bonne santé de l’entreprise ! »

GRENKE propose aux collaborateurs qui le souhaitent un jour de télétravail par semaine (sous réserve que les personnes soient opérationnelles à leur poste, mais sans condition d’ancienneté).

Les commerciaux disposent bien entendu d’un package spécifique : téléphone et PC portable, véhicule de fonction… et pas n’importe lequel : « Un indice : nous sommes un groupe d’origine allemande ! »

Un soin porté à l’environnement de travail

Attaché à offrir le meilleur cadre de travail à ses collaborateurs, GRENKE Location a inauguré en 2020 et 2021 son nouveau siège social, situé à Schiltigheim près de Strasbourg. Les bâtiments ont été conçus pour être à la fois confortables, lumineux et écoresponsables.

« Pour nos agences, nous privilégions également des locaux récents lorsque cela est possible. Notre nouvelle agence lyonnaise est par exemple flambant neuve ! »

Parmi les autres avantages à intégrer le groupe : un double écran pour un meilleur confort visuel, des espaces de détente particulièrement cosy, du café (de qualité) à disposition et des paniers de fruits intégralement pris en charge par l’employeur.

Des recrutements à Bordeaux, Lyon, Nantes, Aix-en-Provence…

Fort de près de 1 800 collaborateurs à travers 33 pays, le groupe GRENKE s’est imposé comme l’un des acteurs majeurs dans son domaine d’activité : le financement locatif des technologies de l’information et de la communication auprès des PME. Mais également des matériels utilisés par exemple dans les métiers de bouche ou dans le domaine médical.

Avec 19 implantations commerciales sur l’ensemble du territoire, sa filiale française nourrit de grands projets pour l’avenir. « 2019 reste la plus belle année pour GRENKE Location, tant au niveau du chiffre d’affaires que des embauches. Après un ralentissement dû à la crise sanitaire, nous comptons bien repartir sur ce même niveau d’activité. Pour y parvenir, nous avons fixé des objectifs commerciaux ambitieux qui s’accompagnent de plusieurs projets de recrutements. Nos équipes sont globalement bien staffées, notre but est de les faire monter en puissance ! »

Deux nouveaux postes ont aussi été créés. « Nous recrutons un ingénieur grands comptes junior au sein de notre agence grands comptes de Strasbourg, ainsi qu’un spécialiste support aux actions commerciales au sein de notre service Sales Operation. »

Pour les ingénieurs commerciaux, les opportunités d’emploi se concentrent actuellement principalement sur les agences de Bordeaux, Aix-en-Provence, Grenoble, Lyon et Nantes. « Nous proposons aussi des fonctions d’assistanat hybride (avec une proactivité commerciale) dans d’autres villes : Rouen, Paris... ainsi que des fonctions support au siège à Schiltigheim (proche de Strasbourg). »

Envie de mettre votre talent commercial au service d’une entreprise qui vous offrira le cadre idéal pour vous dépasser ?

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Crédit photo (couverture) : @berlienparies