Commerciaux : 10 questions à poser aux recruteurs en entretien

Vous voulez être sûr d'avoir toutes les cartes en main à l'issue de l'entretien ? Assurez-vous que tous les sujets importants ont été abordés avec le recruteur ! Ce dernier appréciera dans tous les cas que vous lui posiez des questions. En plus de démontrer votre intérêt pour le poste et l'entreprise, vos interrogations lui donneront de précieux indices sur votre capacité à mener un échange. Une qualité importante chez un commercial !

HelloWork a demandé à plusieurs experts les points sur lesquels ils s'attendent à être interrogés. Morgane Chuzeville, chargée de développement RH chez Anaveo, Sonia Gispert, responsable RH chez TPL et Léa Mouloise, RH chez Simplifia ont répondu à l'appel.

1. Quelles sont les ambitions de votre entreprise ?

Selon Léa Mouloise, "Il est important de s'intéresser à la vision (actuelle et future) de l'entreprise. Vous pouvez lui demander quels sont les objectifs commerciaux, son chiffre d'affaires, le nombre de clients... Mais également comment elle se projette dans son marché dans les prochaines années."

2. Comment sont organisés les secteurs de vos commerciaux ?

La répartition des secteurs commerciaux va conditionner votre capacité à atteindre les objectifs fixés par la direction, il est donc utile de questionner votre interlocuteur sur la stratégie commerciale de l'entreprise !

3. Quel type de profil recherchez-vous ?

Vous pourrez ainsi évaluer si votre personnalité matche avec le poste visé. Si oui, avez-vous pu démontrer les qualités et compétences requises lors de l'entretien ?

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4. Quels vont être mes objectifs ?

Si le sujet n'a pas été abordé lors des premiers échanges, c'est le moment d'entrer dans le vif du sujet. Les informations communiquées par le recruteur vous permettront de vous projeter de manière concrète dans le job. D'autant plus si ce n'est pas votre première expérience dans le commerce !

5. Quel est le chiffre d'affaires réalisé par votre meilleur commercial ?

Une manière de connaître les possibilités qu'offre le poste en termes de résultats.

6. Pouvez-vous me décrire une journée-type ?

Vous aurez une meilleure idée de l'organisation d'une journée de travail en demandant au recruteur de décrire vos missions au quotidien. Autre question à envisager : quel est le pourcentage de chasse et d'élevage (développement d'une base de client existante) pour ce poste ?

7. Avez-vous un parcours de formation dédié ?

De plus en plus d'entreprises développent des parcours d'intégration sur-mesure pour leur force de vente. C'est pour elles la garantie d'envoyer sur le terrain des commerciaux formés à leurs outils, méthodes commerciales et prestations... et pour vous l'assurance de ne pas être lâché dans la nature sans préparation !

8. Comment puis-je évoluer dans l'entreprise ?

Le recruteur liste plusieurs voies possibles, vous parle d'accompagnement et vous donne des exemples de réussite en interne ? C'est plutôt bon signe pour la suite !

9. Quel est le package salarial ?

Une question incontournable. Outre le salaire fixe et de la part variable, prenez en compte le package de rémunération dans son ensemble : primes, participation, intéressement, carte carburant, tickets restaurant...

10. Que pensez-vous de notre entretien/ma candidature ?

Une bonne façon de jauger vos chances pour la suite. Si vous sentez que votre profil n'a pas convaincu, essayez de savoir pourquoi. Ces informations vous seront utiles pour préparer votre prochain entretien. Mais si la décision est liée à votre personnalité, le poste n'est tout simplement pas fait pour vous. Et il vaut mieux le savoir dès maintenant, non ?

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