Fonction commerciale : de nouveaux profils très recherchés

Cette année encore, le recrutement des commerciaux sera au coeur des priorités de toutes les entreprises selon une étude du cabinet Michael Page. Une nouvelle fois, les métiers liés à la vente seront dans le top 3 des profils les plus recherchés en France, à l'image des profils de cadres commerciaux convoités par 46 % des entreprises. Mais ces métiers évoluent, et les attentes des recruteurs aussi. Focus sur trois d'entre eux.

Le business developper

C'est le profil le plus recherché par les entreprises. Le business developper est un commercial qui sait allier habileté en prospection, ouverture de comptes et aisance dans l'utilisation du social sailing et de la data. Cette partie gestion de data est devenue incontournable pour identifier plus rapidement les bonnes cibles de clients. Toutefois il ne faut pas négliger les soft skills devenues incontournables pour maximiser l'onboarding et le succès d'un recrutement durable.

L'ingénieur d'affaires IT

Dans un contexte très marqué par la transformation digitale des entreprises, les acteurs du secteur IT (ESN, éditeurs, intégrateurs...) renforcent fortement leurs équipes commerciales pour accompagner les clients sur leurs projets. Un ingénieur d'affaires IT doit être en mesure de vendre une offre de services et de solutions clés en main innovantes à des clients de plus en plus précis et exigeants le tout dans un environnement très compétitif. Face à la concurrence de plus en plus forte, les entreprises doivent proposer une offre réellement différenciante pour attirer les meilleurs ingénieurs qui restent très recherchés cette année encore.

Les keys account managers

Le secteur de la distribution connaît une profonde mutation qui impacte fortement tous les acteurs du marché. Les alliances ou concentrations des distributeurs complexifient et diversifient notamment le rôle des keys account managers. Ses responsabilités se portent davantage sur le développement des ventes par une connaissance pointue de la stratégie clients et des interlocuteurs clés : achat, category management, supply chain ... L'innovation merchandising, catégorielle et promotionnelle constitue un levier vital pour maintenir la rentabilité tout comme le digital qui prend une place plus importante dans la création de valeur. Il manque près de 200 000 commerciaux en France et 38 % des commerciaux ont reçu des propositions de poste sans en avoir recherché.

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(GettyImages/Tashi-Delek)