Commercial : 10 chiffres clés sur un métier incontournable

La côte de popularité des commerciaux ne connait pas la crise. Fin 2018, 46% des entreprises prévoyaient de recruter des cadres commerciaux l'année suivante avec un objectif avoué : développer leur portefeuille client.

710 000

Les commerciaux représentent 2,5% de la population active en France, soit 710 000 salariés.

44 372

C’est le nombre de projets de recrutement prévus pour 2019. Les régions qui recrutent le plus ? L’Ile-de-France, mais également le Grand Est, l’Auvergne-Rhône-Alpes et la Provence-Alpes-Côte d’Azur.

51,4%

Plus de la moitié des projets de recrutement envisagés par les entreprises sont jugés difficiles et le chiffre dépasse les 60% dans le Grand Est, les Hauts-de-France et les Pays de la Loire. C’est en Ile-de-France que les recruteurs sont le moins inquiets, avec 43% de projets dits compliqués.

90%

9 dirigeants sur 10 considèrent le métier de commercial comme important pour la performance globale de l’entreprise et ils sont 86% à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise.

50 000 euros

C’est le salaire moyen des cadres commerciaux dans le secteur du vin, un secteur qui se porte bien, notamment grâce aux exportations. Les fourchettes de salaire y sont très larges : le salaire moyen d’un responsable œnotourisme est de 37 000 euros brut annuels, celui d’un chef de marque 42 000 euros, celui d’un responsable export de 56 000 euros et celui d’un directeur commercial, 66 000.

Tout savoir sur le métier de directeur commercial

33%

33% des commerciaux sont des femmes. Aux États-Unis, les femmes ne sont que 19% à avoir une position de leadership alors qu'elles sont globalement plus efficaces que les hommes : 70% d'entre elles parviennent à atteindre leurs objectifs, contre 67% des hommes.

42 ans

Le commercial cadre a en moyenne 42 ans, contre 38 ans pour les non-cadres. 10% des cadres commerciaux ont moins de 30 ans.

5 ans

C’est le nombre d’années d’expérience requises pour accéder au poste de directeur commercial ou de directeur export.

30 000 euros

Un technico-commercial dans le BTP débute sa carrière à 30 000 euros brut annuel, pour atteindre 60 000 euros après huit ans d’expérience. Dans l’industrie, il commence à 25 000 euros et peut espérer 45 000 euros une fois devenu senior. Sur ce poste, les écarts de salaire entre le début et la fin de carrière sont particulièrement marqués et les paliers varient selon les secteurs, avec là encore des écarts importants.

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+2

85% des commerciaux des commerciaux sont au moins titulaires d’un bac+2 et 68%  diplômés d’un bac+3 ou plus. Le métier de commercial reste accessible aux autodidactes munis des soft skills adéquates même si ce type de profil ne représente plus qu’un très faible pourcentage de l’ensemble des commerciaux français.

(GettyImages/Jacoblund)