Comment faire du réseau (quand on ne connait personne) ?

Le réseau est sans conteste le meilleur moyen de présenter et appuyer votre candidature, et de vous différencier parmi la multitude de CVs que reçoivent chaque jour les services RH. Il vous permettra même de mettre un pied dans le marché “secret” de l’emploi, celui de la recommandation où l’on cherche des candidats en interne ou dans les cercles proches avant même de poster une annonce. Mais comment faire si l’on ne vient pas du bon milieu, que l’on n'est pas déjà en poste ou que l’on ne connaît tout simplement personne dans ce secteur ? Nos conseils !

Ne pas demander à vos proches

Ce conseil contre-intuitif, volontairement provocateur nous vient de Hervé Bommelaer dans son livre «Trouvez le bon job grâce au réseau». Le consultant et expert du réseautage veut en fait dire la chose suivante : demander à vos proches de vous pistonner est une charge bien trop lourde, en plus d’être irréaliste dans la quasi-totalité des cas. Demandez-leur plutôt s’ils connaissent quelqu’un dans le secteur que vous recherchez, dans l’idéal auprès de qui ils pourraient vous introduire… Ce qui est beaucoup plus réalisable (et efficace) !

Tirez le meilleur des réseaux (sociaux)

Impossible de trouver le bon interlocuteur dans votre cercle proche ? Le moment est peut-être venu de stalker massivement. De façon productive, cette fois. 

Passez en revue les réseaux sociaux (professionnels ou non), et regardez qui follow la boite que vous convoitez : la quasi-totalité des plateformes vous indiquent quels sont vos amis qui suivent la page, parfois même qui y travaillent. C’est le cas ? Bingo, vous savez maintenant qui sera votre interlocuteur privilégié. 

Contacter les bonnes personnes

Qui sont les références sur le poste que vous aimeriez occuper ? Vous devez le savoir. La bonne nouvelle, c’est qu’il n’a jamais été aussi facile de les identifier !

Exemple : vous voulez être UX designer, et êtes amateur de sites internet au design léché ? Faites une liste de tous ces sites (ou des agences qui les produisent), puis allez voir qui les a codés ou designés. 

Vous avez le nom de la personne concernée ? Il ne vous reste qu’à aller voir son portfolio, trouver son mail, et la contacter. Au lieu de demander directement à cette personne si elle a un job à vous proposer, pourquoi ne pas plutôt lui poser une question sur ce qu’elle connaît le mieux : quelles technologies utilise-t-elle ? Sur quel outil conseille-t-elle de se former ? Si la personne vous répond, et que le contact passe bien, pourquoi ne pas lui proposer d’aller boire un café ou de l’appeler dans la semaine pour un peu plus de précisions ?

Choisir le bon canal 

Envoyer un mail vous ferait courir le risque que votre message reste lettre morte : s’il s’agit de quelqu’un de votre âge ou d’une connaissance en commun, préférez un message direct sur un de leurs réseaux ou même un SMS. 

En revanche, évitez d’appeler directement, car en plus d’être légèrement intrusive, cette démarche risque d’être un coup d’épée dans l’eau : votre interlocuteur ne vous connaît pas encore, et pourrait ne pas savoir comment vous aider si vous le prenez au débotté.

Préparer votre message

Bravo, vous êtes sur le point d’établir le contact avec un interlocuteur qui pourrait vous aider dans votre recherche. Mais qu’allez-vous lui dire ? Un conseil : par écrit ou à l’oral, restez concis et factuel.

• Présentez en quelques mots votre poste actuel ou votre parcours (en une phrase) ;
• Faites le lien avec la personne qui vous a recommandé, ou à défaut faites-lui comprendre que vous savez où elle travaille et ce qu’elle fait ;
• Si une annonce est déjà parue, assurez-vous que le poste est toujours ouvert et quel profil est recherché (junior, senior, remote, CDI, etc…) ? 
• Demandez des conseils en vue d’un éventuel entretien : ce qui revient à demander une cooptation, en filigrane. S’il vous apprécie, il n’est pas impossible qu’il vous propose de lui-même : certaines entreprises proposent d’importantes primes (de 100 à 2000 euros en France) aux salariés qui parviennent à recruter parmi leurs connaissances.
• Partagez votre portfolio, si vous en avez un. Sinon, mentionnez sans trop en faire un ou deux projets ou références dont vous êtes fiers (et dont votre interlocuteur saura reconnaître la valeur).

Sortez de chez vous !

Si aborder un ou plusieurs inconnus ne vous fait pas peur, identifiez les événements propices au réseautage autour de chez vous. Les salons de l’emploi … Mais pas seulement : faite une veille des conférences, formations ouvertes au public, inaugurations organisées par les municipalités, les chambres de Commerce ou même les entreprises elles-même.

Le bénévolat

Vous cherchez un emploi dans la culture ou l’évènementiel : inscrivez-vous en bénévole dans un festival ! Quoi de mieux pour découvrir l’envers du décor et se voir confier des responsabilités ? Vous serez en contact direct avec les professionnels du secteur, et aurez même travaillé avec certains d’entre eux, ils savent déjà qu’ils peuvent vous faire confiance et sauront vous mettre en valeur si vous leur demandez de vous recommander auprès d’un confrère. 

Association de mentorat

Si le réseau est une question de sollicitation, il est aussi et surtout une question de milieu social : un fils d’ouvrier aura plus de mal à entrer en contact avec des professionnels de la magistrature qu’un fils de diplomate ou de médecin. Fortes de ce constat, plusieurs associations proposent d’accompagner des jeunes issus de milieux modestes : on peut notamment citer Proxité ou Article 1, qui met notamment en place un service de mentorat, pendant et après les études.