Chargé d’affaires entreprise : ce métier méconnu où la monotonie n’existe pas !

Début d’après-midi, Baptiste Lemaire sort d’un rendez-vous client et fait un saut par le centre d’affaires où nous le contactons. Expert de l’économie et du marché du travail local, ce chargé d’affaires entreprises en banque de détail est une figure clef pour les PME et ETI dont il gère le portefeuille. « S’il fallait faire une comparaison, je suis le banquier des petites et moyennes entreprises » explique Baptiste Lemaire.

Toujours au contact de ses clients sur le terrain, le chargé d’affaires analyse la situation économique et financière des entreprises avec lesquelles il travaille. Une mission essentielle qui lui permet d’identifier leurs besoins et leur proposer des solutions sur mesure : crédits, placements, moyens de paiement, épargne salariale, etc. Interlocuteur privilégié, il entretient une relation de confiance avec les dirigeants qu’il conseille également dans leurs démarches d’investissement, d’implantation à l’étranger, de bilan, de gestion de trésorerie …

« Etre polyvalent permet de construire sa carrière comme on l’entend »

Très ouverte ouvert et plutôt généraliste, la fonction de chargé d’affaires entreprise permet de toucher à tous les domaines et services de la banque : le juridique, le fiscal, l’analyse comptable et financière, la négociation… Le profil des clients et leurs activités sont tout aussi divers et variés, ajoutant à la richesse de la profession. Pour Baptiste Lemaire, « être ainsi polyvalent permet de construire sa carrière comme on l’entend. Au fil des années, plusieurs possibilités s’offre à nous : se spécialiser dans un domaine particulier (flux, l’ingénierie sociale, le cash management, ….), monter en gamme (chargé d’affaire ETI, MID CAP, Grandes Entreprises …), quitter le réseau pour intégrer les services supports du siège de la banque ou encore se diriger vers le management en tant que directeur d’un centre d’affaires, par exemple. Certains collègues deviennent même directeur financier au sein des entreprises qu’ils ont accompagnées ».

Du retail au corporate : comment devenir chargé d’affaires entreprise

Rattaché à la banque corporate (réseau des centres bancaires s’occupant de PME et ETI de plus d’1 million d’euros de chiffre d’affaires, d’associations et de collectivités locales), le métier de chargé d’affaires entreprise est moins connu et moins médiatisé que certaines professions de la banque de retail (réseau d’agences s’occupant des particuliers et des professions libérales). Pourtant, il n’est pas rare que le chargé d’affaires entreprise ait été préalablement chargé de clientèle professionnelle en banque retail, gérant des portefeuilles de commerçants et d’artisans, par exemple. En effet, peu nombreux sont les jeunes diplômés qui ont débuté leur carrière directement en tant que chargé d’affaire entreprises. Etre l’interlocuteur financier de dirigeants d’entreprise nécessite un minimum de bagage et d’expérience. Les fonctions de chargé d’étude ou de gestionnaire de clientèle en centre d’affaires sont d’autres voies possibles pour évoluer sur un profil de chargé d’affaire.

Se former en alternance « c’est gagner trois ans et être mieux rémunéré »

La voie de l’alternance est la seule qui permette de devenir chargé d’affaires en entreprise à l’issue de sa formation. C’est pourquoi, depuis la rentrée 2017, le DIFCAM développe un nouveau master Entreprise et Patrimoine en alternance, (évolution du master Gestion des Instruments Financiers),en partenariat avec l’université de Cergy Pontoise. Un parcours en deux ans, que Baptiste Lemaire connait bien pour y avoir fait ses classes, et qui apporte notamment les compétences en finance nécessaires pour exercer dans la finance d’entreprise.

Pourquoi l’université de Cergy ? Véritable institution, cette université se situe dans l’axe du quartier d’affaires de la Défense, où sont situés les grandes entreprises financières du CAC 40. Une situation stratégique qui lui permet de collaborer avec de grands acteurs de la finance, dont la BNP, la Société Générale, Banque Populaire Rives de Paris, Crédit Coopératif, ou encore le Crédit du Nord. Faire le choix de l’alternance avec DIFCAM, c’est avoir l’opportunité de se former dans les plus grandes banques, d’être en contact avec des centres d’affaires d’envergure et d’apprendre le fonctionnement de l’univers bancaire, dans sa globalité comme dans ses moindres détails. « L’alternance permet cette sensibilisation et cette acculturation qu’un parcours universitaire initial n’offre pas » ajoute Baptiste Lemaire.

En qualité d’alternant, vous occupez la fonction d’assistant d’un ou plusieurs chargés d’affaires, qui permet par la suite d’être opérationnel dès votre arrivée sur le marché de l’emploi. Une fonction qu’un professionnel n’étant pas issu de l’alternance occupera en début de carrière, durant quelques années, avant de pouvoir devenir à son tour chargé d’affaires. « Faire le choix de l’alternance, c’est se garantir un emploi à la sortie de la formation voir même avoir le luxe de choisir son employeur (ce qui a été mon cas), c’est gagner trois ans de carrière et par conséquent être mieux rémunéré dès son entrée sur le marché du travail » conclut Baptiste Lemaire.