Carrière : comment changer de secteur d'activité quand on est commercial ?

Vous vous poserez sans doute au moins une fois cette question au cours de votre carrière de commercial. A raison, car il est plus simple de changer d’entreprise que de secteur d’activité ! Alexandre Renault, directeur de la division Talents Commerciaux du cabinet de recrutement Linking Talents, vous explique ce que vous avez à y gagner, et vous partage ses conseils pour une transition en douceur.

Pourquoi changer de secteur d'activité ?

Selon Alexandre, « le premier élément qui peut pousser un commercial à changer de secteur d'activité, c'est tout simplement l'envie de se renouveler, de se challenger sur quelque chose de différent de ce qu'il a fait jusqu'ici. » Ce n’est en effet pas tout à fait la même chose de vendre une perceuse ou un contrat d’assurance !

Il ajoute que « les opportunités, les métiers, les secteurs évoluent. On peut avoir travaillé pendant des années sur un marché qui devient un peu moins porteur. Naturellement, on va aller vers quelque chose de plus dynamique, avec des perspectives plus intéressantes et de meilleures rémunérations. »

Certaines contraintes liées au domaine d’activité peuvent aussi motiver ce choix. « Dans le retail ou la distribution par exemple, il faut souvent travailler le samedi ou tard le soir. Après quelques années, c’est fréquent de vouloir changer de secteur quand notre situation personnelle évolue. »

C’est aussi un excellent moyen de booster votre employabilité. « Si on ne change pas et qu'on ne se diversifie pas, on risque de devenir un expert identifié dans une branche d’activité, et avoir du mal à en sortir. » Alexandre parle en connaissance de cause : « En tant que recruteur, on aura plus de mal à positionner quelqu’un qui a passé plus de 10 ans dans le même secteur. »

Quels sont les principaux obstacles ?

La première difficulté, selon Alexandre ? « Les entreprises ont tendance à prioriser des candidats qui connaissent leur environnement, leurs produits ou services, voire des personnes qui ont déjà des connexions dans leur secteur d’activité. »

Autre écueil : le niveau de rémunération. « Les candidats qui changent de secteur sont moins attractifs. Il faut parfois accepter de faire des petites concessions au niveau de ses prétentions salariales », relève Alexandre.

Vous devrez aussi accepter de sortir de votre zone de confort. « Il ne faut pas sous-estimer la difficulté, une fois en poste, à s'adapter à un nouvel environnement, à de nouvelles méthodes de travail, à une nouvelle typologie de clientèle. »

Et si le domaine d’activité ne vous plaît pas ? « C’est le risque quand on se lance dans l’inconnu. D’où l’intérêt de mûrir son projet en amont et de vous poser les bonnes questions avant de sauter le pas. »

Comment réussir cette transition ?

L’important est de ne pas brûler les étapes ! Voici les conseils d’Alexandre pour optimiser vos chances de réussite :

Choisissez votre secteur cible avec soin

« Il est essentiel de bien réfléchir en amont au secteur dans lequel vous vous projetteriez. Où votre expérience pourrait être valorisée au mieux ? Parfois on peut trouver des connexions entre deux secteurs d’activité ! »

Menez l’enquête en amont

« Renseignez-vous sur la réalité des fonctions commerciales du secteur. Il y a aujourd’hui beaucoup d’outils en ligne qui permettent de le faire, tels que des sites internet dédiés et des réseaux professionnels. Vous pouvez aussi visiter des salons pour entrer en contact avec les professionnels de la branche. »

Soyez proactif et misez sur vos soft-skills

« Votre CV ne parlera pas forcément pour vous, vous devrez être proactif et aller à la rencontre des employeurs pour décrocher un entretien. Il vous faudra ensuite montrer vos soft-skills et votre compréhension du secteur pour aider le recruteur à vous visualiser sur le poste en question. »

Faites appel à un expert du recrutement

« N’hésitez pas à vous faire connaître des cabinets de recrutement pour élargir vos possibilités, préconise Alexandre. En plus d’avoir un large volume d’offres dans différents secteurs, on invite nos clients à sortir de certains schémas de recrutement. Chez Talents Commerciaux, on les incite à considérer des profils qui ne correspondent pas toujours parfaitement au brief, comme cette candidate qui est récemment passée de la restauration à la vente de machines dans l’industrie. C’est un grand écart mais les conditions étaient réunies pour que ça fonctionne ! »

Quels sont les secteurs qui recrutent le plus ?

Selon Alexandre, l'industrie arrive en tête des secteurs qui embauchent le plus, « avec un intérêt particulier pour les profils qui ont une double casquette technique et commerciale. Les candidats avec une formation en mécanique sont par exemple très recherchés. »

L’informatique a également le vent en poupe, « malgré une légère contraction ces derniers mois », talonnée par la distribution, le commerce et les services. Paris et l’Ile-de-France concentrent un grand nombre d’offres, même s’il y a des besoins partout en France. « On a beaucoup de demandes autour des grandes villes, notamment à Lyon, Aix-en-Provence, Marseille, Nantes, Lille et Strasbourg. »

Et les profils les plus recherchés ?

Sans surprise, ce sont les postes terrain qui se taillent la part du lion, à l’image des commerciaux BtoB, des business developers et des technico-commerciaux. « Les chefs de secteur sont aussi très demandés dans la grande distribution, surtout en région parisienne et dans certaines zones géographiques reculées, où le vivier candidats est plus faible. »

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