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Cadres : comment demander une augmentation de salaire ?

Par Guirec Gombert • Mis à jour le 26 mars 2019 à 17h25, publié à 10h37

Gagner plus oui, mais comment ? Quand faut-il renégocier son salaire ? Quel montant demander ? Et quels arguments faire valoir pour obtenir une augmentation ?

Cadres : comment demander une augmentation de salaire ?

56 000, c'est le salaire annuel brut moyen d'un cadre en 2018, selon l'Apec. Si on parle en salaire médian, il se situe à 49 000 euros annuels brut. Plus en détails, cette rémunération médiane est de 37K€ pour un cadre de moins de 30 ans et de 55K€ pour un cadre de 55 ans et plus. Et vous, où vous situez vous ?

Si vous gagnez moins, votre objectif de l'année sera d'être payé au juste prix. Difficile ? Pas vraiment, le marché de l'emploi est particulièrement favorable aux cadres ces dernières années. Avec des prévisions d'embauche comprises entre 270 700 et 292 000 cadres en 2019, il est plus que permis d'oser demander une renégociation de son salaire. A défaut d'être entendu par votre employeur, de quitter son entreprise et de bénéficier d'une opportunité professionnelle particulièrement intéressante. Voici le point sur les stratégies payantes pour gonfler son pouvoir d'achat.

Calculez votre salaire après une augmentation

Quels arguments faire valoir ?

Une fois que vous avez réfléchi à la meilleure période pour renégocier votre salaire - le plus souvent lors de la période des entretiens annuels mais ça peut aussi être après l'aboutissement d'un projet particulièrement délicat par exemple - il faut encore préparer son argumentaire. Votre employeur devra comprendre les raisons de votre demande et pensez comme vous que c'est mérité.

Des projets à la pelle. Si en 2018, vous avez mené de front plusieurs missions importantes et qui ont fait gagner de l'argent à l'entreprise, il est normal que vous vouliez votre part du gâteau. Pour un commercial, ça peut être un chiffre d'affaires largement au-dessus de la moyenne. Si vous êtes développeur, vous aurez créé un outil en interne permettant de réaliser des économies, etc. Le but est de lister concrètement votre apport pour l'entreprise.

Une année exceptionnelle. Votre entreprise a réalisé des bénéfices record ? Vous, au contraire, vous subissez le renchérissement du coût de la vie. Vous pouvez tenter de faire comprendre à votre supérieur qu'il n'est pas normal que vous soyez moins riche de mois en mois et que vous souhaitez maintenir votre pouvoir d'achat.

Vous avez pris de nouvelles responsabilités. Au cours de l'année, vous missions ont évolué mais votre titre de poste n'a pas changé ? Il est temps de demander à changer de titre et d'obtenir la revalorisation salariale qui va avec ! Selon l'Apec, 65 % des cadres ayant changé de poste en interne ont obtenu une progression de salaire en 2017. Clairement, une stratégie payante !

Votre salaire est inférieur au marché. Avant de demander une augmentation, vous devez être au fait de ce qui se pratique sur le marché. Si vous êtes clairement moins bien payé que ce que proposent les autres entreprises, c'est un argument à faire valoir. Mais renseignez-vous également sur la politique salariale habituellement menée par votre entreprise. Demander une hausse de 10 % quand, en général, les meilleures augmentations se situent autour de 3-4 % sera irréaliste. Il faut être le plus juste possible...

Savoir mettre les formes

Si vous souhaitez demander une hausse de salaire en dehors du cadre des entretiens annuels, il faut le faire dans un cadre précis. Commencez par prévenir votre supérieur que vous souhaitez vous entretenir avec lui pour évoquer différents sujets mais sans forcément préciser que c'est au sujet de votre salaire. Si cela concerne le dernier dossier rondement mené, vous pouvez demander à lui en parler de vive voix. Mais pas de manière informelle, autour de la machine à café ! Une fois en rendez-vous, faites le point sur vos réalisations et expliquez que vous souhaitez obtenir une hausse de salaire. Votre manager se fera ensuite le relais auprès des ressources humaines.

Eviter le chantage mais partir quand c'est nécessaire

La pire des choses pour obtenir une hausse de salaire est de jouer la carte du chantage et de mettre dans la balance sa démission. Si vous devez en arriver là, ça se fera avec le temps, lorsque vous aurez repéré une entreprise et un poste à la hauteur de vos ambitions. Ne désespérez pas que cela arrive : toujours selon l'Apec, en 2017, 66 % des cadres qui ont changé d'entreprise ont obtenu un meilleur salaire.