Berner France recrute et forme depuis plus de 50 ans les meilleurs commerciaux de la distribution professionnelle !

De la petite quincaillerie de Joigny à l'entreprise qui emploie aujourd’hui plus de 1 500 salariés, 50 ans plus tard, Berner France a su s’imposer dans la distribution omnicanale de produits de fixation, d'outillage et de consommables pour les professionnels de la construction, de la mobilité et de la maintenance industrielle. Le groupe est devenu l’un des leaders européens dans son domaine. Un succès qui s’appuie notamment sur une flotte d'un millier de commerciaux, parmi les meilleurs dans l’univers de la distribution !

Faire s’épanouir ses équipes commerciales : « beaucoup d’entreprises l’ont rêvé, peu ont réussi le pari ! »

Disposer de collaborateurs engagés et performants dans une force de vente, beaucoup d’entreprises en ont rêvé, peu ont réussi le pari... Berner France fait partie de ces entreprises qui misent sur la formation dès l’intégration, et tout au long de la carrière pour attirer, développer et fidéliser ses équipes commerciales. Et pour ce faire, quoi de mieux que de disposer d’une structure et de collaborateurs entièrement dédiés à cette mission !

Plus de 2 400 stagiaires formés sur le Berner campus chaque année

Chaque année, les équipes de formateurs dédiés de Berner France réussissent le tour de force d’accompagner et former plus de 2 400 stagiaires dans tous les domaines de compétences : sécurité, informatique, langues, management, techniques commerciales...

Mais le Berner Campus a surtout fait de « l’onboarding » - l’intégration des nouveaux collaborateurs - et du développement commercial réussi, ses spécialités ! « Berner France recrute des commerciaux dans tout le pays. Leur point commun ? Une personnalité et une forte motivation à rejoindre une entreprise familiale internationale en constant développement depuis 50 ans, avec l’assurance d’être formé et bien formé, dès le premier jour, mais aussi tout au long de sa carrière » déclare Cyrille Trollion, Directeur des Ressources humaines.

200 heures, 6 mois et toutes les bases pour performer

Le Berner France Campus dispose d’un cursus professionnel agréé qui lui permet en moins de 200 heures, réparties sur 6 mois, de faire bénéficier à ses commerciaux terrain de toutes les bases et aptitudes pour performer dans l’entreprise et leur métier : technique de vente, marketing, e-commerce, télévente, produits, conseils techniques… « Grâce au Berner France Campus tout devient logique, simple, et les collaborateurs de tout âge et de tout horizon professionnel peuvent devenir les meilleurs commerciaux de France » ajoute le Cyrille Trollion.

La relation clientèle : le cœur du métier et un véritable terrain de jeu et de challenges !

La clé du succès de Berner France Campus ? Savoir faire appréhender dans sa globalité la relation clientèle aux commerciaux et y répondre par tous les moyens : canaux de ventes, technicité, produits, etc., en comptant sur des équipements appropriés : 350m2 d’ateliers reconstitués et entièrement équipés, des mises en situation, un accompagnement terrain, mais aussi du « video learning », du « rapid learning », du « gaming »…

Au-delà des moyens techniques, ce sont aussi des moyens humains qui sont mis à contribution pour cette réussite. Berner France Campus compte pas moins de 70 formateurs terrains et experts dans leur domaine, capables d’accompagner, de façon personnalisée, la progression des commerciaux sur tous les sujets de leur profession.

« Je croyais tout savoir, je suis tombé de haut ! Aujourd’hui, je sais vraiment ce que veut dire « formation » ! »

Julien est commercial chez Berner et, comme tous ses collègues, a bénéficié de l’accompagnement des formateurs du campus. « Avant de rejoindre Berner en 2018, j’étais boulanger. Je ne connaissais ni les produits, ni l’informatique, tout juste les rudiments de la relation commerciale ! J’ai suivi le cursus du Berner Campus et ai été soutenu dans ma progression par un formateur terrain. Ce mois-ci, je suis le premier commercial de mon équipe, mais je vais m’inscrire aux derniers modules de formation vidéo et solliciter l’aide des formateurs en situation de travail, pour me tenir à jour et continuer à développer mon potentiel. Pour rester en tête, je veux m’en donner les moyens ! »

Arnaud, quant à lui, travaillait dans un groupe français de négoce de quincaillerie depuis 3 ans lorsqu’ il a décidé, en 2019, de rejoindre Berner. « Je croyais tout savoir, je suis tombé de haut ! Aujourd’hui, je sais vraiment ce que veut dire « formation » ! Rien à voir avec ce que j’avais pu connaitre ailleurs. La méthode, les techniques, les formateurs, les moyens, la personnalisation des sujets…tout est vraiment approprié pour réussir ».

Former pour faire ou faire pour former ? Depuis 1997, le Berner France campus est convaincu que les deux formules sont indissociables et il les applique aussi bien à ses collaborateurs qu’à ses clients avec des méthodes et technologies performantes et innovantes. « Notre campus, au service de l’excellence, s’inscrit dans une dynamique proactive en constante évolution pour satisfaire sa devise « former plus, plus efficacement, plus vite, plus de monde ! » », conclut Cyrille Trollion.

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