Comment négocier son augmentation ? "Plus qu'une simple discussion, c'est un exercice à préparer"

L’heure de votre futur entretien annuel approche à grands pas et le sujet de votre revalorisation vous donne des sueurs froides… vous craignez de demander trop, ou pas assez, et d’ailleurs vous ne savez pas vraiment quoi dire ! Pour vous aider, nous avons sollicité un expert de la question, Oualid Hathroubi, directeur au sein du cabinet de recrutement Hays France.

« C’est toujours le bon moment de demander une augmentation ! »

Comment aborder son entretien annuel quand on souhaite une augmentation de salaire ? Pour Oualid Hathroubi, Directeur Hays, c’est en réalité une fausse question. Selon lui, vous n’avez aucune raison d’attendre ce fameux rituel pour demander une revalorisation : « C’est toujours le bon moment de demander une augmentation ! A condition bien sûr de ne pas en demander une tous les deux mois. »

En effet, plusieurs critères peuvent vous permettre d’envisager une augmentation en cours d’année (ou lors de votre entretien annuel bien sûr) : « Notamment quand on considère que des choses ont changé dans nos tâches, qu’on apporte plus à l’entreprise aujourd’hui qu’il y a un an… On ne va pas taper à la porte pour demander une augmentation sortie de nulle part, il faut avoir des arguments. Vous ne pouvez pas uniquement vous baser sur des ressentis en disant ‘je considère que je ne suis pas assez bien payé’. Ok, mais pourquoi ? Vous avez été chassé ? Vous avez compris que votre profil avait une valeur particulière que personne n’avait vu ? On vous a rajouté des dossiers ? Vous avez gagné un appel d’offres ? Quelque chose qui peut en tout cas vous permettre de déclencher une conversation. »

Telle ou telle période de l’année n’est pas plus propice qu’une autre à demander une augmentation explique Oualid Hathroubi. Alors pourquoi forcément attendre le mois de décembre ou janvier ?

« Dès lors que vous considérez avoir un argument, vous pouvez négocier. ‘Je veux être augmenté’ n’est pas un argument en soi. Vous pouvez toujours émettre ce souhait lors de l’entretien annuel avec votre manager. Mais sinon il n’y a pas de date dans l’agenda pour cela. Admettons par exemple que, six mois après une augmentation, on vous rajoute un gros dossier. Dès ce moment-là, vous êtes en droit de vouloir négocier quelque chose en contrepartie. Cela peut être une prime ou un bonus par exemple. »

Le marché est toujours porteur mais… préparez vos arguments !

Vous hésitez à demander une augmentation dans les semaines à venir en raison du contexte économique ? Si vous êtes cadre ou que vous exercez un métier avec un certain niveau de rémunération, vous pouvez probablement foncer les yeux fermés conseille M. Hathroubi :

« Je m’occupe principalement de ce type de profil et pour eux le marché est bon. Ça facilite beaucoup de choses car quand le marché n’est pas bon, la personne en face de vous sait que vous bluffez car il n’y a pas de travail ailleurs. »

Néanmoins, marché porteur ou pas, veillez toujours à bien vous renseigner en amont. Le directeur chez Hays France conseille par exemple d’utiliser les guides et simulateurs pour en savoir plus sur votre valeur sur le marché du travail. En fonction de votre poste, expérience et lieu d’habitation, vous serez en mesure de connaître la fourchette de rémunération à laquelle votre profil correspond.

« Si vous n’êtes pas dans la fourchette, cela vous donne une base pour négocier une augmentation. Ce qu’il faut éviter à tout prix, c’est y aller au doigt mouillé… La négociation salariale est un vrai exercice qui se prépare à l’avance ! Beaucoup de gens pensent que c’est à la personne en face de faire une proposition. Certes, c’est bien lui qui prend la décision à la fin. Mais ce n’est absolument pas insolent d’arriver avec une base de discussion en disant par exemple ‘j’ai vu les rémunérations, si vous êtes ok, j’aimerais qu’on en parle parce que je considère que ma rémunération à l’heure actuelle n’est pas en adéquation avec le marché.’ S’il vous tend une perche et vous demande combien vous pensez mériter, là vous pouvez donner votre chiffre. Mais si vous ne savez pas quoi répondre à cette question, ça part mal… C’est pour cela qu’il faut bien préparer cet échange. C’est vraiment un exercice, j’insiste là-dessus car beaucoup de gens prennent cette négociation pour une discussion informelle. Quand on parle de sa rémunération, il faut se préparer et arriver avec des arguments. »

L’inflation est-elle un bon argument pour demander une augmentation ?

Vous êtes peut-être dans cette situation : vous avez eu une augmentation l’année dernière mais l’inflation a rogné tous vos gains de pouvoir d’achat. De quoi vous donner envie d’en avoir une autre mais… vous n’avez pas eu de nouvelles attributions ou missions dans l’année.

L’inflation ne peut pas être votre seul argument pour réclamer une augmentation explique Oualid Hathroubi : « Votre employeur aussi subit l’inflation, tout le monde la subit. »

« Je ne l’amènerais pas de cette manière, je dirais plutôt : ‘merci pour l’augmentation de l’année dernière, cela m’a permis de ne pas perdre en pouvoir d’achat et c’était une belle reconnaissance de mon travail – et j’en suis content. Aujourd’hui, au vu du contexte actuel, j’aimerai qu’on revoit ensemble mon augmentation.’ La sémantique est très importante ! Refiler la patate chaude de l’inflation à son employeur, ça ne l’amène pas trop à envisager une discussion. Il faut montrer qu’on est partie prenante de l’entreprise et qu’on comprend aussi les enjeux de l’employeur… ne pas passer pour un mercenaire mais s’inscrire dans la continuité. Essayez toujours d’être sur du gagnant-gagnant. »

Et si vous envisagiez d’autres leviers de négociation ?

Même si votre profil et le marché de l’emploi vous sont favorables, votre entreprise ne pourra peut-être pas consentir d’effort salarial à la hauteur de vos espérances. « Il faut aussi pouvoir l’entendre » explique Oualid Hathroubi.

« On va peut-être vous proposer 2k au lieu de 3k, parce qu’il y a d’autres gens à augmenter avant vous. Mais en restant dans l’entreprise, vous continuez à prendre de l’expérience, à apprendre, et l’année suivante, on vous donnera peut-être 5k parce que vous êtes resté dans un moment moins favorable. Au fur et à mesure que vous gagnez de l’expérience et une bonne connaissance de l’entreprise, l’employeur aura d’autant moins envie de vous perdre. »

Mais d’autres pistes de réflexion peuvent entrer en ligne de compte dans votre négociation ! Avez-vous pensé à un remboursement plus important de vos transports, qu’il s’agisse de l’essence ou de votre carte de bus/métro ? « Vous pouvez par exemple négocier une prise en charge qui passerait de 50% à 75%, voire à 100%. Votre employeur ne paie pas de charges supplémentaires sur un tel avantage, contrairement à une augmentation de salaire, et cela vous permet de diminuer vos coûts personnels. Vous n’avez pas une augmentation de salaire mais in fine vous aurez plus d’argent sur votre compte à la fin du mois. »

Parmi les autres pistes de négociation qui ont le vent en poupe, les abonnements à une salle de sport, à Netflix, Spotify, etc. L’augmentation des tickets restaurant, des chèques vacances, obtenir plus de congés payés ou du télétravail supplémentaire. Si vous vous sentez bien dans votre entreprise et que vous souhaitez avant tout gagner en confort de vie, ce sont des possibilités à ne pas négliger !

« Ces leviers de négociation prennent de plus en plus d’importance. Non seulement les candidats n’hésitent plus à les évoquer mais les employeurs eux-mêmes prennent les devants sur ces questions désormais, et ce parfois dès l’entretien d’embauche. Ce sont des avantages pour le salarié, qui font baisser ses coûts, mais aussi pour l’entreprise, qui paie moins de charges. Encore une fois, c’est gagnant-gagnant. »

Crédits photo : Angelov/stock.adobe.com