Key Account Executive H/F Pennylane

Détail du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
Notre visionNotre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de PennylanePennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 150 millions d'Euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches ! Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir Déjà plus de 350,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission
Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons un nouveau poste au sein de l'équipe de Key Account Executives dédiée aux cabinets d'expertise comptable.
Ta mission s'articulera autour de plusieurs axes clés :
- Développer ton expertise métier :comprendre les enjeux de comptabilité, de pilotage et de transformation digitale des cabinets et de leurs clients TPE/PME, pour tenir une posture de conseil auprès de tes clients et prospects ;- Gérer un portefeuille stratégique :prendre en charge plusieurs cabinets grands comptes issus du Top 100 de la profession, pour les convaincre de migrer sur notre outil de production comptable ;- Piloter l'intégralité du cycle de vente :de la prospection à la signature, en passant par les démonstrations produit, les réponses aux appels d'offre et la négociation commerciale ;- Accompagner la transformation :conseiller les cabinets dans leur transition vers notre solution et les aider à définir leur stratégie digitale face aux bouleversements technologiques de la profession (IA, facture électronique...) ;- Collaborer avec les équipes internes :travailler en étroite relation avec les équipes Partner Success, Techniques et Product pour garantir une expérience client cinq étoiles.

Comment ?
Tes objectifs seront liés à la croissance de Pennylane au sein des cabinets de ton portefeuille, avec une rémunération variable indexée sur des résultats trimestriels de new MRR personnalisés (selon ton portefeuille).
Pour atteindre ces objectifs, tu devras :
- Établir une relation de confiance avec tes prospects, en comprenant les besoins spécifiques et l'organisation de ces cabinets grands comptes, qui comptent des centaines ou milliers de collaborateurs ;- Cartographier les comptes, identifier les décideurs et entrer en contact avec eux, en adaptant tes approches ;- Mener une phase de découverte approfondie pour connaître sur le bout des doigts le fonctionnement du cabinet et ses enjeux ;- Réaliser des rendez-vous en physique ou à distance pour leur présenter Pennylane, notre vision, notre outil et notre méthodologie de déploiement. Ces rendez-vous te donneront l'opportunité de travailler en équipe avec les chefs de projet et responsables techniques de chez Pennylane, mais également en direct avec nos cofondateurs ;- Organiser des phases de test et accompagner les cabinets vers le déploiement de notre solution ;- Maintenir Salesforce à jour avec rigueur, pour assurer un suivi optimal de ton pipeline commercial ;- Partager tes meilleures pratiques avec l'équipe et contribuer à l'amélioration continue de notre approche commerciale ;- Développer un réseau d'ambassadeurs parmi les dirigeants de cabinets influents pour promouvoir Pennylane dans la profession.

Ton Profil
- Tu as au moins5 années d'expériencedans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB), dont une expérience souhaitée sur desKey Accounts.- Tu es prêt.e à aller régulièrement à la rencontre de tes cabinets notamment dans des événements (salons, afterwork de la profession...), partout en France.- Tu es d'ailleurs encapacité de t'adresser à des C-levels, défendre une vision et embarquer tes clients sur un horizon de 5-7 ans.- Tu saisnaviguer dans des organisations complexes, comprendre les organigrammes et les rapports de pouvoir au sein de l'organisation.- Tu sais aussicréer rapidement du lien et de la confianceavec tes prospects et clients.- Tu sais faire preuve de créativité et tu ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'action.

Process de recrutement
- Entretien en visio avec Simon - Senior Recruiter- Entretien en visio avec Geoffrey - Responsable de l'équipe- Etude de cas (préparée en amont) et rencontre avec Geoffrey et un autre membre de l'équipe- Team Fit avec plusieurs membres de l'équipe- Rencontre avec Edouard Mascré - cofondateur de Pennylane et Head of Sales, et Valentin Notteau - Head of Sales accounting firms
Ce que l'on peut t'offrir : Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) Des tickets restaurants (Carte Swile) Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworkingUne facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein coeur de Paris Une enveloppe de BSPCEUn accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib Un Mac Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à coeur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.
Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra :-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !
Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.