Responsable de Zone France H/F Linman
Évellys - 56 CDI- 11,88 € / heure
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Entreprise
Linman & Associés recrute pour son client, une entreprise familiale française qui cultive des fruits rouges et produit des purées et coulis de fruits naturels, destinés aux professionnels de la pâtisserie, glacerie, restauration et mixologie, un Responsable de zone France F/H.
Contrat : CDI
Loalisation : Evellys (56)
Poste
Rattaché à la Direction commerciale, le Responsable de zone France F/H assure le suivi et gestion commerciale, l'optimisation de son portefeuille et le développement de nouveaux clients sur un périmètre France. Simultanément, il encadre, manage et anime progressivement une équipe d'assistanat et d'administration des ventes sur sa zone en lien étroit avec les services supports (ADV, Marketing, Production).
Focalisé prioritairement sur la zone France, il participe à la fluidification de la communication, et partagera les
opérations de son équipe vers ceux en charge du développement Export et Grand Export.
En tant que Responsable de zone France, le candidat doit :
* Déployer et piloter la politique commerciale de l'entreprise,
* Renforcer le pôle de distribution par des actions ciblées : animer les relations avec les distributeurs existants, négocier et prospecter.
* Piloter la négociation avec une clientèle de professionnels,
* Contribuer à l'élaboration et au suivi des budgets : objectifs, stratégie territoriale, problématiques juridiques, tout en garantissant le positionnement adapté sur sa zone,
* Négocier et faire respecter les contrats,
* Être le relais commercial et technique auprès des clients et des utilisateurs finaux,
* Encadrer une équipe ADV de 4 personnes et participer à la fluidification de la collaboration entre les services par la mise en place de processus pour optimiser les flux d'information et de marchandise.
* Collaborer avec le service marketing pour adapter les produits aux attentes du marché et aux
réglementations en vigueur.
Cette liste n'est pas exhaustive.
Profil
Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5 de type école de commerce, école d'ingénieur, université et/ou équivalent, incluant idéalement une spécialisation en commerce. Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience acquise sur une fonction similaire. Vous disposez idéalement d'une première expérience en management d'équipe. Véritable business développeur, vous maîtrisez les fondamentaux commerciaux et réglementaires du développement sur le marché français.
Autonome, flexible dans vos pratiques commerciales, vous êtes orienté(e) résultats et reconnu(e) pour votre ténacité. Vous êtes également reconnu(e) pour votre connaissance des réseaux de distribution d'ingrédients sur les marchés de la Boulangerie-Pâtisserie, de la RHD (restauration commerciale, traiteurs, circuits primeurs). Votre proximité et votre pratique commerciale auprès des clients utilisateurs - glaciers, pâtissiers et chocolatiers - sont un atout supplémentaire.
Vous avez démontré votre capacité à développer, animer et obtenir des résultats probants dans des contextes commerciaux exigeants. Vous faites preuve d'organisation et de rigueur au quotidien dans l'exécution de vos missions. Humble, vous avez le sens du détail et savez faire preuve d'écoute.
Compte tenu du rayonnement international de l'entreprise, vous disposez d'un niveau d'anglais vous permettant d'échanger aisément avec vos interlocuteurs, à l'oral comme à l'écrit.
Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Bienvenue chez Linman
Cabinet de recrutement et Conseil RH / France & International
Linman & Associés est un cabinet de recrutement international reconnu pour son expertise dans l'approche directe de cadres dirigeants. Implanté à Paris, à Nantes et à Los Angeles, nous accompagnons nos clients dans des secteurs d'activités marqués par une signature commune : la maîtrise d'un savoir-faire.
AGRO-ALIMENTAIRE I LUXE I RETAIL I INDUSTRIES I SANTÉ
- Évellys - 56
- CDI
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