Ingénieur Technico-Commercial Europe du Sud H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

Plasma-Therm est une entreprise internationale dont le siège se trouve en Floride, aux États-Unis. Nous disposons d'infrastructures dans le monde entier. Notre principal site européen est situé dans la région de Grenoble, en France. Nous avons également une usine et des bureaux à Binasco, région de Milan, en Italie.

Nous sommes un fabricant d'équipements de traitement avancé par procédé plasma, pour la gravure, le dépôt, la découpe, utilisés dans une large gamme d'applications : photonique, connectivité sans fil, dispositifs de puissance, stockage de données, capteurs et MEMS, ainsi que dans la recherche universitaire et R&D.

Grâce à de multiples acquisitions stratégiques et à un engagement fort en faveur de l'innovation, nous avons considérablement élargi notre portefeuille de produits au cours des dernières années. Cela nous donne l'avantage unique d'offrir une gamme complète de technologies pour répondre aux divers besoins de nos clients dans l'industrie des semi-conducteurs.

Nous renforçons notre équipe commerciale en Europe !

Cette création de poste vise à renforcer notre présence commerciale en Europe du Sud, une région avec un fort potentiel pour le groupe Plasma-Therm. Le territoire comprend l'Italie, l'Espagne, le Portugal et la Grèce.

Nous recherchons une personne dynamique et autonome, désireuse de développer cette région à fort potentiel et favoriser la croissance de notre chiffre d'affaires. Tout (ou presque) est à construire dans cette région !

Ce poste implique d'être en mesure de discuter de sujets techniques liés à la fabrication de semi-conducteurs.

Si vous aimez les défis, l'autonomie et la vente de produits à forte technicité, c'est une excellente opportunité pour vous !

Qui êtes-vous ?
- Vous aimez relever des défis ! Et vous savez détecter de nouvelles opportunités grâce à votre bon sens de l'analyse et du contact, par le biais de visites chez nos clients, d'appels téléphoniques, lors de conférences, ou bien lors de visites de nos usines où peuvent être réalisées des démonstrations.
- Vous appréciez comprendre les besoins des clients, les conseiller, coordonner les ressources internes afin proposer les solutions les plus adaptées.
- Vous cherchez à établir des relations à long terme avec les principales parties prenantes, les personnes d'influence et les décideurs.
- Vous êtes motivé(e) par la conduite de présentations aux clients, les discussions techniques et commerciales avec les prospects, la négociation technique et commerciale, afin de conclure des contrats avec succès.
- Vous êtes organisé(e) et tenez à jour les données clients et affaires dans le CRM (Salesforce), pour garantir la fiabilité des prévisions de vente.
- Vous vous tenez informé(e) des tendances du marché, analysez la concurrence et évaluez le positionnement des produits de l'entreprise sur votre territoire. Vous proposez de manière proactive des plans d'action et d'amélioration.
- Vous êtes motivé(e) et capable de voyager fréquemment (50 à 70 % du temps) sur l'ensemble du territoire couvert.
- Une solide compréhension de nos équipements et des processus de fabrication dans le domaine du semi-conducteur est essentielle à votre réussite. Une expérience de l'utilisation ou de la vente d'équipements semi-conducteurs, en particulier en lien avec les technologies plasma serait un plus.

Exigences et qualifications

Vous résidez de préférence en Italie, à proximité d'un aéroport ou d'une gare bien desservie. La proximité de nos bureaux de Binasco, dans la région de Milan, serait idéale.

Vous pourriez éventuellement être basé(e) en France, sous réserve que vous puissiez accéder facilement et rapidement aux principales régions du territoire, par avion, train ou voiture (par exemple à proximité des aéroports parisiens ou de celui de Genève).

INDISPENSABLE : vous parlez couramment l'anglais et l'italien.

Une expérience de plus de 5 ans dans la vente au sein de l'industrie des semi-conducteurs est fortement souhaitée.

Bien entendu, vous avez aussi :
- Une formation d'ingénieur ou master en sciences des matériaux, physique appliquée ou similaire. Une formation en marketing ou en commerce serait un plus.
- Un état d'esprit orienté client avec d'excellentes compétences relationnelles et d'écoute
- La capacité d'influencer positivement les décisions d'achat
- Un esprit d'équipe !
- Une grande aisance dans les outils numériques : suite Office et les outils CRM (Salesforce de

préférence)
- Implique des déplacements à travers l'Europe
- Une carte de crédit pour les voyages d'affaires.