Channel Business Development Manager H/F PRYSM
Aix-en-Provence - 13 CDI- 55 000 - 65 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Le logiciel :
Une plateforme d'Hypervision qui permet de fédérer des systèmes de marques et technologies différentes, d'agréger des données, et de construire des solutions d'exploitation adaptées à chaque besoin client. Véritable plateforme d'interopérabilité, AppVision est essentiellement utilisée pour la gestion centralisée de la sûreté/sécurité de sites sensibles (centrales nucléaires, prisons, sites militaires.), plateformes logistiques, ports, centres de supervisions urbains, banques... Nous développons et commercialisons les licences de notre logiciel à travers un réseau de distributeurs à valeur ajoutée et d'intégrateurs en France et à l'international
Vos missions :
Le Channel Business Development Manager a pour mission de développer et d'animer un réseau de partenaires OEM afin d'accroître la distribution et l'adoption des logiciels de l'entreprise, en France et à l'étranger. Il/elle joue un rôle clé dans la définition et l'exécution de la stratégie de partenariat OEM, en identifiant de nouvelles opportunités et en optimisant les relations existantes.
Vous participez concrètement aux phases suivantes :
- Développement OEM : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
- Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.
- Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les OEM dans l'intégration et la vente des solutions.
- Stratégie commerciale : Définir et mettre en oeuvre des plans de croissance avec les partenaires.
- Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.
- Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.
- Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.
Profil recherché :
- Diplôme supérieur en commerce, marketing ou ingénierie (Bac +5 idéalement)
- Expérience significative (5 ans minimum) en vente de logiciels B2B, avec une forte exposition aux partenariats OEM.
Compétences techniques :
- Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode OEM / SaaS
- Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi
- Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d'accords complexes
- Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires
- Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business en fonction des tendances
- À l'aise dans un environnement international - Anglais niveau C1
- Maîtrise des outils CRM, gestion de pipeline et reporting commercial
Soft skills :
- Excellentes compétences relationnelles, avec une forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau
- Orientation résultats, autonomie et rigueur dans l'exécution
- Leadership transversal : capacité à mobiliser des équipes internes et partenaires autour d'objectifs communs
- Bon esprit d'analyse stratégique et de prise de recul
- Proactivité, sens de l'initiative et esprit entrepreneurial
- Excellente communication orale et écrite, avec une forte capacité à convaincre et influencer
- Sens de la coopération interfonctionnelle (ventes, marketing, produit, support)
Début : ASAP
Lieu : AIX EN PROVENCE (13) ou CANNES (06)
Type de contrat : CADRE AU FORFAIT
Convention : SYNTEC
Rémunération : 55K€ - 65K€ (adaptable selon profil) + 20K€ de variable sur objectifs
Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Compétences : Conseiller, accompagner une personne, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer une stratégie commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Négocier des conditions commerciales
Langues : Anglais exigé
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
- Aix-en-Provence - 13
- CDI
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