Sales Operation & Performance Manager H/F ALTEN
Boulogne-Billancourt - 92 CDIOffre d’une ESN
-
Cette offre est publiée par une ESN. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Vous interviendrez en tant que Sales Operation, au sein de la direction du développement commercial
Accompagnement à la stratégie de compte :
* Pilotage d'analyses périodiques des performances d'Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionné
* Proposition d'analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compte
* Identification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionné
* Assistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique
Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales :
* Fourniture d'une vue d'ensemble du pipeline RFI/RFQ du compte
* Suivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnel
* Génération d'analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de vente
* Fourniture de données sur les indicateurs clés de performance commerciale
* Pilotage des analyses gains/pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales
Accompagnement commercial :
* Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnés
* Coordination au sein de l'organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnés
* Identification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d'innovation
Gestion des RFI/RFQ :
* Structurer l'activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offres
* Organiser des rituels pour évaluer les progrès
* Coordonner avec l'équipe d'appel d'offres pour garantir la livraison des offres
Le profil recherché
Compétences clés :
* Comprendre le processus de vente des services d'ingénierie et informatiques,
* Capacité à structurer les processus et les outils
* Expérience en CRM
* Orienté données avec compétences analytiques pour extraire des informations de l'activité de vente,
* La maîtrise de l'anglais est indispensable
Soft Kills :
Votre rigueur, votre autonomie, votre organisation et votre dynamisme seront des atouts indispensables dans vos missions.
Formation :
Diplômé(e) d'un diplôme Bac +5 idéalement d'une école de commerce, vous avez une expérience d'au moins 6 ans sur des fonctions similaires avec une appétence pour le secteur aérospatial.
Bienvenue chez ALTEN
ALTEN : MAKE IT HAPPEN !
Leader mondial du Conseil en Ingénierie et des IT Services, ALTEN compte plus de 57 000 collaborateurs dans une trentaine de pays, répartis sur trois populations : les Consultants Ingénieurs, les Fonctions Support et les Business Managers.
Nos Fonctions Support (Ressources Humaines, Finance, Juridique, Achats, Communication et Marketing) sont les piliers du Groupe et contribuent à sa croissance ; venez booster votre carrière en intégrant un environnement stimulant, à travers nos programmes de formations et de mobilités !
Hellowork a estimé le salaire pour ce métier à Boulogne-Billancourt
Le recruteur n'a pas communiqué le salaire de cette offre mais Hellowork vous propose une estimation (fourchette variable selon l'expérience).
Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
43 800 € / an 3 650 € / mois 24,07 € / heureSalaire brut estimé
52 500 € / an 4 375 € / mois 28,85 € / heureEstimation haute
67 500 € / an 5 625 € / mois 37,09 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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