Insitu - Responsable Commercial - Es'Tête H/F Es'tête Group
Paris - 75 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Poste basé à Paris (75008)
La filiale Home & Office propose des solutions, mobiliers de bureau et d'habitat, cuisine, salle de bains, dressing, cheminée, cave à vin et objets de décoration pour l'aménagement, la rénovation et la décoration de tous les projets haut de gamme à destination d'une cible B to B ou particuliers. Professionnels passionnés et dévoués, entourés des meilleurs artisans l'équipe home & Office sait apporter des solutions sur mesure et cousues main.
Rattaché(e) au directeur commercial groupe, vos principales missions seront d'assurer :
1. Développement commercial et gestion de portefeuille
- Prospection et opportunités : identifier et cibler les entreprises (secteurs tertiaire et hospitality), prospecter les décideurs clés, gérer le pipeline commercial et répondre aux appels d'offres.
- Conception de solutions et négociation : proposer des solutions d'aménagement innovantes, élaborer des propositions commerciales adaptées à chaque projet, collaborer avec les équipes design (faisabilité technique et financière des projets), préparer et participer aux soutenances des offres, négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
- Suivi et fidélisation de la clientèle : Assurer un suivi qualitatif, maintenir une relation de proximité, anticiper les besoins, gérer les réclamations.
2. Développement et animation de réseau, prescripteurs et promotion
- Développer et animer un réseau de partenaires et de prescripteurs clés : architectes, promoteurs, bailleurs, etc.
- Promouvoir l'image de Home & Office via des événements, des salons et les réseaux sociaux.
3. Veille & Analyse
- Assurer une veille constante sur les tendances du marché, les innovations et la concurrence.
- Analyser les performances commerciales, proposer des axes améliorations et assurer un reporting clair auprès de la Direction.
Vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans un poste commercial dans le secteur de l'aménagement d'espaces tertiaires, mobilier de bureau, hospitality ou connexe comme l'aménagement de cuisines, salles de bains ou dressing avec une maîtrise de la vente, de la gestion complète de projets (conception, chiffrage, suivi) et dans la réponse aux appels d'offres.
Vous avez un excellent sens de la négociation et de la communication et de solides connaissances des tendances actuelles en matière de design d'espaces. Vous êtes orienté résultats, autonome, proactif(ve), organisé(e) et rigoureux(se). De plus vous avez une capacité à développer et entretenir un réseau de partenaires et de prescripteurs. Mais surtout vous aimez le contact humain et travailler en équipe.
Alors si vous voulez rejoindre une entreprise dynamique, fondée sur une chaîne de décision courte qui vous offrira une grande autonomie, si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez participer à l'évolution d'une entreprise en fort développement, envoyez-nous votre CV !
Depuis sa création en 2003, Es'tête se démarque en tant que cabinet indépendant prônant des valeurs fortes de proximité, de réactivité, et d'engagement - tant auprès de ses clients que des candidats - avec une préoccupation centrale pour « l'Humain ». En tant qu'organisation, Es'tête est avant tout une équipe soudée avec une modèle d'organisation qui se concentre sur la collaboration et l'égalité. Dans ce modèle, chacun est encouragé à grandir, apporter ses idées et ses propositions. Nous misons sur une stratégie de formation de nos équipes pour continuer de proposer un service et des conseils hautement qualitatifs à nos partenaires tout en favorisant le développement de notre collectif et l'épanouissement de chacun de ses membres.
Forts de ces constats sur notre identité, l'idée de transformer Es'tête en une coopérative a germé au sein de l'équipe et a tout de suite convaincu l'ensemble de nos collaborateurs. Convaincus que les principes coopératifs correspondent à la vision commune partagée par tous chez Es'tête, nous avons décidé de nous engager avec enthousiasme et conviction dans le mouvement SCOP afin de défendre avec ferveur les engagements et les valeurs qui nous sont chers.
Bienvenue chez Es'tête Group
Entreprise familiale fondée en 1997 à Toulouse, INSITU s'érige en pionnière sur le marché du bureau opéré haut et très haut de gamme. En effet depuis près de 30 ans, INSITU façonne le bureau opéré en France avec une approche alliant excellence, flexibilité et services intégrés. Plus qu'un simple gestionnaire d'espaces, INSITU crée des environnements de travail innovants, inspirants et adaptés aux nouveaux usages, où chaque détail compte. Inspiré par les codes de l'hôtellerie de luxe, le groupe accompagne ses clients de la conception à la gestion quotidienne de leurs bureaux, en offrant des solutions sur-mesure clefs en main favorisant bien-être, performance et engagement. Es'tête accompagne INSITU et sa filiale Home & Office dans le cadre de son fort développement en recherchant son/sa futur(e) :
Responsable commercial - H/F
- Paris - 75
- CDI
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