Ingénieur Commercial - Ingénieure Commercial IT H/F Spie Ics
Lyon - 69 CDI- 45 000 - 75 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Filiale de SPIE ICS, AVMup est une entreprise innovante et dynamique, acteur majeur du marché de la téléphonie d'entreprise. AVM Up est un opérateur alternatif à taille humaine proposant un portefeuille complet de solutions autour du fixe, du mobile, des connexions réseaux voix et data, de l'accueil téléphonique, etc.
Pour les clients, depuis 40 ans, le choix AVM Up repose autant sur la pertinence des solutions proposées que sur la qualité et l'expertise du service assuré par l'ensemble des équipes, tout au long de la relation commerciale. Cette promesse nous permet de connaître une croissance ininterrompue de notre chiffre d'affaires et de bénéficier d'un nombre important de références clients de tout type, de toute taille, du grand compte à la TPE en passant par les administrations.
Pour compléter notre talentueuse équipe commerciale, nous recherchons un/une ingénieur commercial de Vente indirectes Télécoms B2B.
Vos missions :
- Vous accompagnez un réseau de partenaires intégrateurs télécoms, de bureauticiens et revendeurs informatiques dans la vente de solutions et de services à forte valeur ajoutée.
- En binôme avec nos experts consultants, vous qualifiez le besoin client et assurez le suivi des dossiers de la découverte jusqu'au closing.
- Vous préconisez des solutions personnalisées et suivez les clients sur la durée en vous assurant de leur satisfaction.
- Vous participez à différentes manifestations permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l'information.
- Vous êtes formés à nos produits par des experts et chefs de produits télécoms.
Cette offre est faite pour vous si :
- Vous disposez d'une expérience de vente de solutions informatiques et/ou de services IT/Télécoms en B2B.
- Idéalement vous avez la maîtrise de la culture de la téléphonie.
- Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
- Vous êtes ambitieux.euse et motivé.e par les objectifs chiffrés
- Vous êtes à l'aise avec les outils du Pack Office et maitrisez le principe d'une CRM
- Vous souhaitez vous inscrire dans un projet d'entreprise ambitieux
Nous rejoindre c'est :
- Travailler dans une entreprise avec des valeurs : la Responsabilité - la Proximité - la Performance
- Une rémunération attractive
- Pouvoir bénéficier de télétravail
- L'assurance d'une mutuelle complète
- Bénéficier d'un PEE abondé
- Une carte Swile au bénéfice des titres restaurants
- Bénéficier de séances animées par un coach sportif 2 fois par semaine
- Travailler dans des locaux agréables sur les Berges du Rhône
Le profil recherché
Experience : 3 An(s)
Compétences : Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit, Analyser les besoins spécifiques des clients, Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés, Développer et fidéliser la relation client, Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées, Établir un devis, Fournir un service client de qualité, Maintenir une communication régulière avec les clients, Maîtriser les services proposés par l'entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue, Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, Optimiser une activité commerciale, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions, Proposer des solutions techniques adaptées, Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Langues : Anglais souhaité
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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