Consultant Avant-Vente - Presales H/F Percall
Bordeaux - 33 CDI- 45 000 € / an
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Votre mission
Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un-e « Consultant-e Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d'Avant-Vente sur les solutions PTC.
Le-la « Consultant-e Avant-Vente » fournit un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet. Il-elle intervient sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.
Votre rôle
- Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
- Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
- Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet
- Réaliser des démonstrations et présentations
- Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs
- Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
- Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client
- Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
- Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
- Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
- Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation.)
Votre profil
- 5 à 10 ans d'expérience minimum en PLM - MOM / IOT
- Une expérience en avant-vente serait un plus
- Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions PTC : Windchill, Thingworx, Codebeamer, Arbortext
- Expérience de la réalisation de projets PLM - MOM / IOT auprès de grands comptes industriels : cadrage, définition, build, run, etc.
- Goût pour le business développement
- Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particulier d'un client
- Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d'acteurs métier et IT
- Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine
- Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts
- Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles
- Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse
- Autonome, pédagogue, rigoureux-se et organisé-e
- Anglais oral et écrit
Vous serez amené-e à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Compétences : Adaptabilité aux nouvelles technologies, Capacité à présenter des produits techniques, Compréhension des besoins clients, Connaissance des solutions IT, Connaissance des tendances du marché IT, Gestion des relations clientèle, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres, Communiquer efficacement les spécifications techniques, Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale, Construire et maintenir des relations professionnelles durables, Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
Langues : Anglais exigé
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles :
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Bienvenue chez Percall
Créé en 2000, le groupe Percall est aujourd'hui un leader dans la transformation digitale.
Revendeur, Intégrateur et Editeur de solutions logicielles dans les domaines du PLM (gestion du cycle de vie de produit) et IoT (Internet des objets), le groupe Percall accompagne ses clients dans ces domaines depuis plus de 20 ans. Fort de cette expertise et de son savoir-faire reconnus, ce sont plus d une centaine de clients actifs dans les domaines de l'Aerospace et défense, l'automobile, l'industrie.
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