Technico-Commercial Automatisation Électrique Business Developer Electric Automation H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

Les solutions personnalisées de Festo exigent une vision d'ensemble. Et l'amour du détail. En tant que premier fabricant mondial de technique d'automatisation, nos systèmes complexes prennent vie grâce aux nombreuses idées, coups de génie et inventions de nos employés, qui sont plus de 20 000 dans le monde. Ces idées doivent être coordonnées et gérées efficacement. Rejoignez-nous en tant qu'ingénieur de planification pour la mise en oeuvre de ces solutions créatives. Tout en gardant une vue d'ensemble. L'amour du détail. Et une grande liberté de création pour concrétiser vos idées. Bienvenue chez Festo !

Quelle est votre mission ?

L'Ingénieur Applications Business Developer (H/F) est responsable du développement des affaires Electric Automation (EA) sur son secteur.

Il assiste les ingénieurs commerciaux dans l'acquisition des cibles et l'approche des clients cibles (pré-opportunité).

Il comprend l'approche du marché, les techniques de vente, la concurrence, les besoins des centres d'achat et la stratégie de l'entreprise. Il anime, motive et pilote tous les membres de l'organisation de vente pour vendre l'ensemble de la gamme de la plate-forme d'automatisation sur son secteur.

Être la voix de la BU sur sa zone d'influence qui lui est attribuée.
Pousser le développement des clients clés de la BU et la gestion des opportunités en synchronisation avec l'équipe de vente.
Faire remonter les besoins du marché en matière d'outils de vente et de marketing.
Participer avec son responsable dans le travail avec le PMM, pour assurer le suivi des performances commerciales et traduire les écarts en actions commerciales.
S'assurer que les différents acteurs comprennent la stratégie de la division et promouvoir les produits les plus récents.
Participer à des événements promotionnels dans la zone de responsabilité attribuée.
Être l'interface client avec l'ingénieur d'application ou le support technique pour la prédéfinition des concepts techniques.
Aider à la montée en compétence de tous les membres de la région sur la gamme EA.
Aider les ventes à définir les comptes cibles et élaborer en collaboration avec l'équipe une stratégie de conquêtes.
Participer activement à l'identification des potentiels EA de sa région d'influence.
Participer et contribuer aux communautés techniques internes et externes.
Être moteur et démultiplier les applications clefs EA sur sa région.
Fournir des conseils techniques et un soutien aux ventes et aux clients sur les applications clés/répétitives dans tous les segments de l'industrie.
Identifier et piloter les opportunités/projets sur la base de son analyse de faisabilité commerciale (TCO) et technique.

Un poste fait pour vous ?

Vous êtes titulaire d'une formation Bac +3 à Bac +5 en automatisme, mécatronique ou informatique industrielle, complétée d'une expérience confirmée en milieu industriel dans le domaine commercial. Une expérience dans la vente de solutions globales serait un atout supplémentaire.

C'est votre envie de réussir et votre aptitude à convaincre vos interlocuteurs qui feront la différence. Votre sensibilité prononcée pour la vente de solutions /projets dans le domaine de l'automatisme industriel associé à votre sens du résultat et du challenge vous permettra de réussir.

Vous avez une bonne maîtrise de l'anglais (écrit et oral).

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre persévérance, votre capacité à impulser et votre volonté à toute épreuve. Vous avez un très bon sens du contact et du conseil. Vous êtes dynamique, curieux(-euse), rigoureux(-euse) et aimez travailler en équipe, avec un rôle de leadership.

Rémunération : Rémunération selon profil + bonus + intéressement/participation + véhicule de fonction