Business Developer Iot Services Saas... H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

LACROIX, est un groupe industriel qui accompagne ses clients dans la construction et la gestion d'écosystèmes de vie intelligents, grâce à des équipements et des technologies connectés.

Convaincu que la technologie doit contribuer à rendre nos cadres de vie plus durables et sûrs, l'activité Environment de LACROIX propose à ses clients publics et privés des solutions pour les marchés de l'EAU, du CVC, des réseaux électriques et de l'éclairage public pour piloter et optimiser la gestion de leurs infrastructures d'eau et d'énergie.

Répartis dans 5 pays, l'activité Environment de LACROIX est incarnée par près de 400 collaborateurs.

Rejoignez-nous !

En rejoignant notre équipe commerciale vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe marketing. En tant que collaborateur clé au sein des départements marketing/commerce, vous contribuerez au développement de nos solutions logicielles SaaS et Industrial IoT (Device Management, Fleet Management, SCADA, Data Analytics).
Votre mission : identifier, développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer notre force de vente.
Vous jouerez un rôle clé pour soutenir l'équipe dans la vente de solutions logicielles et de services basés sur un modèle d'abonnement, en mettant en avant des solutions à la pointe de la technologie.
Votre rôle :
Vos missions seront variées et stratégiques pour soutenir notre croissance :
- Définir et piloter une stratégie de vente récurrente, en gérant l'ensemble du cycle de vente et en collaboration avec les équipes marketing, du premier contact à la négociation et à la conclusion du contrat.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales à travers une combinaison d'approches innovantes, incluant la prospection sortante, le réseautage, les événements et des recherches en ligne approfondies.
- Générer des leads qualifiés grâce à une approche ciblée, en tirant parti des réseaux sociaux, des événements industriels et d'autres méthodes créatives pour attirer l'attention des bons prospects.
- Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés, partenaires, intégrateurs et influenceurs afin d'accélérer la croissance et la diffusion de nos solutions.
- Représenter l'entreprise lors d'événements et de conférences, en véhiculant nos valeurs et nos solutions auprès de potentiels clients et partenaires.
- Coacher et accompagner l'équipe de vente, en partageant votre expertise pour optimiser la vente de nos logiciels et abonnements, et en contribuant au développement des compétences de l'équipe.
Ce rôle vous place au coeur de la stratégie de notre croissance, vous offrant l'opportunité de contribuer de manière significative à notre succès tout en évoluant dans un environnement innovant et stimulant.

Qualifications

Nous recherchons un talent avec un solide parcours et une expertise affirmée dans plusieurs domaines clés :
- Diplôme en commerce, ingénierie ou domaine connexe, avec une formation solide pour réussir dans un environnement technique et commercial exigeant.
- Expertise dans la conception et la mise en oeuvre de stratégies de fidélisation client, visant à améliorer la rétention et à réduire les taux de désabonnement pour assurer une croissance continue et durable.
- Expérience réussie dans la gestion des services récurrents, en particulier dans les ventes B2B complexes dans l'univers SaaS / IoT, où vous avez su apporter des résultats tangibles.
- Maîtrise des principaux KPIs SaaS : vous comprenez l'importance du taux de désabonnement, de la valeur de la durée de vie du client (CLTV), des revenus récurrents (ARR/MRR) et du taux de rétention net (NRR), pour piloter la performance.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec une capacité à convaincre, négocier et entretenir des relations solides avec toutes les parties prenantes.
- Autonomie et forte éthique de travail, avec un état d'esprit orienté résultats, prêt à relever des défis et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Autonomie et travail d'équipe : vous êtes capable de travailler de manière indépendante tout en contribuant activement à la dynamique collective.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot)
- Méthodologies de vente avancées : une expérience avec MEDDIC ou des approches similaires serait un atout majeur.
- Un réseau bien établi dans les secteurs de l'Eau et/ou du CVC serait un véritable plus pour renforcer notre position sur ces marchés.
- La pratique de l'anglais est indispensable pour ce poste.

Informations complémentaires

Ce que nous offrons :
- Environnement de travail stimulant : une équipe dynamique et solidaire avec un cadre de travail agréable près de la forêt.
- Opportunités de développement : formation continue, processus de mobilité interne...
- Culture d'entreprise : innovation, collaboration et esprit d'équipe
- Avantages : Bonus, Intéressement et participation attractifs, titres restaurants, une bonne couverture santé et prévoyance, CSE Dynamique, Forfait mobilité Durable
- Equilibre vie pro/vie perso : horaires flexibles et allocation forfaitaire lié au statut de home office
- Une stratégie d'impact positif : LACROIX s'engage à créer des modèles économiques durables et développer des solutions éco-efficientes. Le Comité RSE de l'activité Environment se mobilise pour mener des actions locales.
Processus de recrutement :
- Etude de votre candidature par l'équipe RH
- Entretien avec notre Responsable de Développement RH, notre Directeur Commercial France & International & notre Directeur Smart Data Services
- Entretien avec notre DRH et le Directeur Général de la BU Sofrel
Lorsque vous nous rejoindrez :
- Nous préparons un parcours d'intégration personnalisé.
- Votre feedback compte, n'hésitez pas à nous faire part de vos idées
- Nous assurons un suivi régulier RH/Manager.
Nos différences nous rassemblent : LACROIX reconnaît les valeurs de la diversité, de l'équité et de l'inclusion et s'engage à considérer toutes les candidatures avec la même attention.

Ce poste vous parle ? Envoyez-nous votre CV !