Kam Industrie Gourmet H/F Alphea Conseil

Détail du poste

Bertrand de Witte, chasseur de têtes, directeur et expert en recrutement en Boulangerie / Pâtisserie / Confiserie / Glacerie / Biscuiterie / Chocolaterie, est à la recherche pour le compte d'un groupe réputé d'un-e :

Commercial Grands Comptes expérimenté (H/F)
(KAM)
INDUSTRIE GOURMET
FRANCE moitié SUD
VOTRE RÔLE :
- Vous êtes directement rattaché à la Direction Générale France pour cultiver des clients grands comptes lesquels sont des industries agroalimentaires spécialisées dans la productions de gourmandises.
- Vous cherchez et développez les opportunités sur la partie sud de la France (moitié du pays).
- En totale autonomie, vous assurez la gestion complète de la clientèle, de la prospection au suivi des résultats, en passant par la réalisation du pipeline d'opportunités.

VOS MISSIONS :

PLAN & STRATEGIE
- Participer au développement stratégique commercial.
- Explorer les attentes du marché à satisfaire.
- Gérer le processus de gestion des contrats.
- Remplir le pipeline d'opportunités et soutenir les processus NPD possibles.
- Prendre en charge le modèle complet de l'Order to Cash.

ACTIVITES VENTES
- Participer à la réunion client.
- Soutenir les commentaires des clients.
- Partager vos connaissances terrain au sein de l'équipe afin de générer toutes les opportunités sans limites.
- Gérer le processus d'anticipation et de gestion des contrats.
- Apporter un processus de gestion des contrats robuste avec les clients.
- Aide possible pour examiner les processus post-inscription.

VISIBILITE MARQUES
- Contribuer au sein de l'équipe à faire connaître l'approche multimarque du groupe aux clients de l'industrie (par exemple : participation à des associations de l'industrie).

OFFRE :
- Rejoindre un groupe international, en croissance, spécialisé sur les produits en pâtisserie, confiserie, chocolaterie.
- Salaire selon profil (45-60K€) + bonus + voiture + autres avantages
- Ambiance de travail : autonomie et collaboration
- Vous êtes un commercial grands comptes expérimenté, auprès des industries agroalimentaires.
- Vous connaissez bien le secteur du chocolat, composés, garnitures, crèmes, fruits, en milieu industriel / PME.
- Très terrain, vous êtes rodé(e) aux déplacements, à l'organisation de votre temps et trajet.
- Commercial, vous aimez la prospection, les négociations, le chiffrage, et vous cultuvez vos clients pour des ventes croissantes et multi-marques ou multicatégories.
- Idéalement, vous êtes un ancien boulanger / pâtissier / chocolatier / confiseur.

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