Directeur Commercial H/F Horus Conseils

Détail du poste

Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de direction, vous serez garant du développement commercial de la société sur ses deux canaux de distribution (vente aux professionnels et magasins spécialisés) et encadrerez votre équipe constituée d'une dizaine de collaborateurs.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :
- En collaboration avec le dirigeant, construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires.
- Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts.
- Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales.
- Encadrer votre équipe commerciale constituée de commerciaux France et du service clients (environ 10 collaborateurs).
- Superviser, avec votre équipe, les négociations annuelles avec les distributeurs spécialisés.
- Piloter directement les clients « grands-comptes » en assurant la relation, le référencement, les négociations et l'augmentation des volumes de ventes.
- Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing afin d'élaborer les outils d'aide à la vente (catalogues, opérations promotionnelles...).

Au-delà de ces missions, votre expérience et vos compétences commerciales permettront d'apporter un regard neuf dans une PME dynamique qui a des objectifs de croissance importants.

Reconnu pour vos qualités commerciales, vous avez acquis une première expérience d'encadrement d'équipes commerciales aussi bien auprès de professionnels que de réseaux spécialisés.

Vous vous distinguez par votre aptitude à fédérer et à accompagner vos collaborateurs. Doté d'un vrai sens stratégique, vous saurez accompagner l'entreprise dans les choix à prendre et les actions à mettre en place.

Vous serez amené à vous déplacer régulièrement et vous aurez une appétence forte pour le secteur nautique.

Vous souhaitez rejoindre une société à taille humaine, dotée d'un projet de développement ambitieux et d'un excellent esprit d'équipe, où les décisions se prennent rapidement et où vos actions auront un poids réel alors n'hésitez pas à postuler.

Notre client, société française réputée pour son dynamisme et son développement constant (25 M€ de chiffres d'affaires, environ 100 collaborateurs, un site de production situé dans le grand ouest), est un acteur majeur présent dans la fabrication et le retail de produits techniques dans l'univers du plein air.

À la suite d'une évolution interne dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche aujourd'hui son Directeur Commercial (H/F) pour le périmètre national.