Directeur Commercial Export Afrique H/F Abp Recrutement

Détail du poste

Missions :

En tant que Directeur Commercial Export Afrique, vous aurez la responsabilité de définir, piloter et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du laboratoire sur le continent africain. Vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants :

Stratégie et Développement Commercial :
- Définir et déployer la stratégie commerciale export pour l'Afrique, en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise.
- Identifier et évaluer les opportunités de croissance sur les différents marchés africains.
- Prospecter et établir des relations durables avec des partenaires stratégiques clés (distributeurs, grossistes, acteurs institutionnels, etc.).
- Superviser et accompagner la négociation et la conclusion d'accords commerciaux complexes.
- Mettre en place et suivre les plans d'action commerciaux par pays, en tenant compte des spécificités locales.
- Analyser en profondeur les marchés, la concurrence et les tendances afin d'identifier de nouvelles pistes de développement.
- Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels majeurs en Afrique.

Management d'Équipe et Coordination :
- Diriger et animer l'équipe commerciale export dédiée à l'Afrique (si existante ou à construire).
- Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner le développement des collaborateurs.
- Coordonner efficacement les actions entre les équipes internes (marketing, production, réglementaire, logistique, finance, etc.) pour assurer la réussite des objectifs commerciaux.
- Assurer un reporting régulier et précis des activités, des résultats et des prévisions auprès de la direction.
- Mettre en place des outils de suivi et d'analyse de la performance commerciale.

Veille Stratégique et Réglementaire :
- Assurer une veille réglementaire proactive sur les marchés africains, en anticipant les évolutions et en garantissant la conformité des activités commerciales.
- Suivre de près l'évolution du paysage concurrentiel et identifier les meilleures pratiques du marché.
- Contribuer à l'adaptation de l'offre produits et des stratégies de vente aux spécificités des marchés africains.

Profil Recherché :

Formation : Diplôme de niveau Bac +5 minimum (École de Commerce, Université) avec une spécialisation en Commerce International, Marketing ou équivalent.

Expérience : Minimum 10 ans d'expérience significative dans le développement commercial à l'export, dont une expérience managériale avérée dans la gestion d'équipes commerciales et le pilotage de stratégies sur le continent africain, idéalement dans le secteur pharmaceutique.

Connaissance approfondie des marchés pharmaceutiques africains, de leurs spécificités culturelles, réglementaires et économiques.

Compétences :
- Leadership affirmé et capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs commerciaux.
- Maîtrise avancée des techniques de vente, de négociation complexe et de gestion de comptes clés.
- Capacité à élaborer et à mettre en oeuvre des stratégies commerciales ambitieuses et adaptées aux marchés africains.
- Excellente connaissance des outils CRM et des outils d'analyse de données commerciales.
- Maîtrise impérative de l'anglais et du français. La maîtrise d'une ou plusieurs langues africaines (arabe, swahili, etc.) serait un atout considérable.
- Excellentes qualités relationnelles, de communication et de présentation à un niveau directionnel.
- Forte autonomie, esprit d'initiative, force de proposition et orientation résultats.
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et à voyager fréquemment en Afrique.

Si vous possédez l'expérience et les compétences requises pour relever ce défi stimulant en tant que Directeur Commercial Export Afrique, nous vous invitons à nous adresser votre candidature.

L'Agence des Bonnes Pratiques du Recrutement est un cabinet spécialisé dans le recrutement de profils experts au sein de l'industrie pharmaceutique.

Dans le cadre de sa croissance à l'international, notre client, un laboratoire pharmaceutique de premier plan présent en France et à l'étranger, nous mandate pour identifier son futur Directeur Commercial Export Afrique (H/F).