Chef des Ventes Machinisme Agricole H/F Advisia RH

Détail du poste

Rattaché au Directeur Commercial groupe, Le chef des ventes accompagne les commerciaux de son secteur afin de les aider dans leur fonction. Il assure en parallèle la vente du matériel neuf et occasion et des prestations de l'entreprise. Il fidélise et développe la clientèle du secteur confié grâce à la prospection.

ACTIVITES PRINCIPALES :

Accompagner les commerciaux de son secteur (6 personnes) :
- Déterminer et suivre les missions et les objectifs des commerciaux dans sa zone
- Suivre la performance commerciale des commerciaux, accompagnement sur le terrain si nécessaire, veiller au dimensionnement de l'équipe, tutorat des apprentis
- Coacher son équipe, transmettre son expertise, faire circuler l'information et s'assurer de la bonne compréhension de ces messages
- Gérer les litiges commerciaux et techniques

Fidéliser le portefeuille clients :
- Visiter et qualifier la clientèle afin d'entretenir les relations commerciales.
- Veiller à la définition précise de leurs besoins et répondre à leur satisfaction sur le long terme
- Émettre un diagnostic/être apporteur de solutions
- Vendre le matériel neuf, occasion et des prestations (financement, contrat entretien &garantie)

Développer le portefeuille clients sur un secteur défini :
- Prospecter et mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, à des foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations, diffuser les documents commerciaux
- Elaborer les stratégies qui permettent de parvenir à l'objectif de gain de parts de marché

Assurer la gestion commerciale et administrative :
- Assurer l'étude, le chiffrage, la négociation du prix dans le respect des marges.
- Identifier et proposer les reprises et les financements possibles. Remplir les dossiers de financement
- Assurer le suivi des dossiers de vente (de la prise de commande à la livraison finale)
- Analyser les données spécifiques de son marché et élaborer une stratégie de déploiement commercial
- Assurer les opérations de recouvrement avec le service recouvrement groupe
- Participer au processus de haute Satisfaction du client final

Assurer le reporting de ses activités :
- Mettre à jour ses rapports d'activité de visite et de vente, alimenter le CRM
- Assurer une veille technologique (sur les besoins des agriculteurs) et concurrentielle

Contribuer à l'amélioration continue
- Identifier, mettre en place, suivre et proposer des actions correctives et de plans de progrès

Profil recherché : De formation supérieure technique BTS TSMA/ TC Agrofourniture, Licence Pro (commerce/management), master en commerce, marketing (négociation - relation client, commerce, techniques de commercialisation...) et/ou une expérience d'au moins 5 ans dans un poste commercial dans le domaine du machinisme agricole.

La détention d'un permis PL/SPL serait un plus.

Rejoindre Agrinove, c'est intégrer le groupe coopératif agricole EMC2 (1ère coopérative agricole de l'Est de la France, 900 salariés, 500 millions d'€ de CA), composée de 9 entreprises.

Dans le cadre du développement de notre activité machinisme, nous recherchons pour notre filiale « Agrinove », composée de 80 collaborateurs sur 7 bases, un/une :

CHEF DES VENTES - CDI H/F

Secteur 01/69/70 (Senozan, Curtaffonds, Saint André de Corcy, Saint Martin en Bresse)