Commercial Sédentaire - Robinetterie Industrielle H/F Meridiem Distribution Industriel
Vendres - 34 CDI- 25 000 - 32 000 € / an
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. + 7 ans
Détail du poste
Responsabilités clés
Le commercial sédentaire a pour mission de gérer et développer un portefeuille de clients sur un secteur géographique défini. Il contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge de l'entreprise, en appliquant la politique commerciale et tarifaire de MDI.
- Gestion et fidélisation des clients existants : Suivi régulier du portefeuille clients en compte, maintien d'une relation de qualité et développement du chiffre d'affaires par des actions ciblées.
- Prospection commerciale : Recherche et acquisition de nouveaux clients afin d'augmenter la base clients, le volume de ventes et la rentabilité sur le secteur attribué.
- Collaboration en binôme : Travail en étroite collaboration avec un commercial itinérant pour assurer un suivi optimal et une couverture complète du secteur.
- Application de la stratégie commerciale : Mise en oeuvre de la politique commerciale et tarifaire définie par MDI, dans le respect des objectifs fixés.
- Contribution à la performance du service : Participation active à l'efficacité et à l'efficience du service commercial, en étant force de proposition et en assurant un reporting régulier.
À noter : Ce poste sédentaire ne requiert pas de déplacements fréquents, mais un bon sens du service client et une réactivité forte sont essentiels pour assurer une présence commerciale efficace à distance.
Qualifications
- Formation : Diplômé(e) d'une école de commerce, de marketing, d'ingénierie ou d'un domaine connexe. Un niveau Master est un plus.
- Expérience : Vous justifiez de minimum 10 ans d'expérience commerciale dans le secteur de la robinetterie, avec une excellente connaissance du marché français. Vous êtes un professionnel reconnu pour vos résultats, régulièrement au-delà des objectifs de vente fixés.
- Expertise technique : Bonne maîtrise des produits de robinetterie industrielle (tubes, raccords, valves, fixations, etc.) et de leurs applications dans un contexte B2B, idéalement à l'échelle européenne. Une compréhension approfondie des enjeux techniques est essentielle pour conseiller efficacement les clients.
- Compétences commerciales : Excellentes capacités en négociation, communication et relation client, avec une aptitude à influencer positivement vos interlocuteurs à tous les niveaux. Vous savez bâtir une relation de confiance, même à distance, et fidéliser vos clients.
- Vision stratégique : Capacité à analyser les tendances du marché, identifier des opportunités commerciales et construire des approches de vente efficaces, en lien avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Maîtrise des outils : À l'aise avec les systèmes ERP, les outils CRM, et la suite Microsoft Office.
- Qualités personnelles : Intègre, professionnel(le), orienté(e) résultats et fortement engagé(e) envers la satisfaction client.
Capacité à travailler en binôme avec un commercial itinérant, dans une logique de performance collective.
- Langues : Français et Anglais courants impératifs
Le profil recherché
Experience : 10 An(s)
Compétences : Diplôme d'école de commerce, Gestion de la relation client (CRM), Prospection commerciale, Techniques commerciales, Techniques de prospection (phoning, visites), Techniques de vente et de promotion, Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients, Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes, Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel), Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise, Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment, Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...), Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents, Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain, Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Langues : Anglais souhaité, Français souhaité
Permis : B - Véhicule léger souhaité
Qualification : Employé qualifié
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers
Liste des qualités professionnelles :
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Vendres - 34
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