Business Developer H/F Groupe 3iL

Détail du poste

Le/la Business Developer-Formation Continue et Relations Entreprises prospecte et développe les dispositifs de l'alternance au sein des entreprises privées comme publiques. Il/elle participe à l'élaboration d'offres de formation en collaboration avec les directions pédagogiques et en adéquation avec les besoins identifiés pour ensuite les proposer aux clients et prospects. Il/elle renforce et fidélise son portefeuille « clients » et développe l'activité commerciale du Groupe.

Missions du poste

I. Développement des dispositifs de l'alternance ISFOGEP et ESSEL - Détecter et conquérir des opportunités d'offres de contrat en alternance (apprentissage, professionnalisation) pour les certifications de niveau 6 et 7 (Bac +3 et Bac +5) - Assurer la prospection des TPE, PME, PMI ainsi que les établissements publics du territoire - Assurer la promotion des formations, mettre en place, et animer de nouvelles opérations commerciales - Participer aux événements de promotions des écoles (Salon, JPO, etc.) - Assurer une veille réglementaire sur la législation de la formation professionnelle et particulièrement celle de l'alternance, et une veille concurrentielle - Développer son réseau professionnel et une dynamique de partenariat avec les acteurs de l'emploi et de la formation (OPCO, France Travail, APEC, acteurs locaux, etc.) - Assurer un reporting régulier auprès de la direction ISFOGEP-ESSEL

II. Prospection et développement commercial de la FC (Groupe 3iL : 3iL Ingénieurs, Isfogep, et Essel) - Analyser les besoins en formation des entreprises, identifier et contacter de nouvelles entreprises - Mener des campagnes de prospection (téléphone, e-mailing, autres outils numériques) - Promouvoir les offres de formation du catalogue auprès des entreprises - Participer aux forums, salons et événements spécialisés - Répondre aux appels d'offres, cahier des charges des entreprises et rédiger des propositions commerciales - Négocier les offres et conclure les contrats - Suivre la satisfaction et assurer la fidélisation.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale - Veiller à l'amélioration continue des formations et certifications en lien avec le SMQ du Groupe - Suivre les évolutions réglementaires et du marché de la formation - Intervenir dans le suivi des candidatures VAE (accompagnement des candidats, coordination avec les équipes pédagogiques et suivi des dossiers)

Véhicule de fonction, PC Portable + téléphone professionnel.

Avantage : Mutuelle entreprise, Titres restaurant, Prévoyance, primes et part variable dans le salaire.

Bac +3 à Bac +5 commerce, vente, marketing, management commercial

Une expérience dans un poste similaire serait idéale

Compétences et savoir-faire :
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente
- Connaissances du secteur de la formation professionnelle et de l'emploi
- Maîtrise de la réglementation juridique relative aux organismes de formation
- Gestion de la formation : connaître les dispositifs (OPCO, CPF, VAE, etc.)
- Connaissances des dispositifs de financement - Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM)

Savoir-être et soft-skills
- Aisance relationnelle
- Bonne communication et capacité à convaincre (oral et écrit)
- Travail en équipe : collaborer avec les différentes équipes pédagogiques et administratives du groupe
- Sens de l'écoute
- Sens de la négociation
- Force de proposition et de conviction
- Ténacité
- Travail en mode projet
- Capacité d'adaptation
- Autonomie, organisation et rigueur

Présentation du Groupe 3iL

Créée en 1987 sous l'égide de la CCI Limoges & de la Haute-Vienne, le Groupe 3iL représente aujourd'hui 3 écoles supérieures qui proposent des formations de Bac à Bac +5, toutes certifiées ou accréditées, dans des domaines très porteurs aujourd'hui sur le marché de l'emploi :
- 3iL INGENIEURS : école d'ingénieurs en informatique (1 programme ingénieur Bac +5, 3 programmes bachelors et 2 programmes mastères expert)
- ESSEL : école supérieure de la prévention des risques professionnels (1 formation Bac +3)
- ISFOGEP : école d'enseignement supérieur en ressources humaines (2 formations Bac +3 à Bac +5)

Profondément humaine et attachée aux valeurs de proximité et de service, l'équipe du Groupe 3iL a à coeur de proposer un encadrement de qualité et personnalisé. À l'écoute des entreprises et de leurs besoins, elle adapte son offre de programme pour permettre ainsi à près de 100% des diplômés de décrocher un emploi, à leur mesure et dans tous les secteurs, dans un délai maximum de 3 mois après l'obtention de leur diplôme.