Key Account Manager Leclerc H/F Barilla
Boulogne-Billancourt - 92 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
Les missions du poste
Au sein de la Direction commerciale nationale, vous êtes en charge du compte LECLERC. Vous participez à la négociation des accords annuels afin de maximiser notre chiffre d'affaires et notre rentabilité dans le cadre de la stratégie définie votre hiérarchie et vous piloter et animez les plans d'affaires négociés en lien étroits avec les collaborateurs en charge des centrales d'achat régionales.
Vous êtes responsable de l'ensemble de la collaboration avec vos clients et coordonnez donc les relations entre les services de celui-ci, et nos services en interne.
Vous identifiez et optimisez tous les leviers de croissance et de rentabilité et les animez au sein de l'entreprise.
A ce titre, sous la responsabilité du Directeur des Clients Nationaux, vous :
- Créez et déployez des stratégies spécifiques au client, en collaboration avec votre hiérarchie.
- Planifiez, préparez et participez aux négociations annuelles avec le client, en lien avec les plans d'affaires du client. Appliquez les accords nationaux et piloter les négociations régionales via l'équipe de CVR.
- Dirigez la création de plans de croissance pour le client, en suivant les stratégies categorielles.
- Créez et mettez en oeuvre des plans promotionnels personnalisés, en ligne avec les directives et le budget alloué. Garantissez l'atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, pression promotionnelle, qualité d'exposition merchandising, optimisation des flux logistiques). Analysez les résultats des actions menées.
- Planifiez une allocation efficace des dépenses commerciales et autres coûts, en ligne avec les objectifs. Assurez la gestion budgétaire optimale des clients et impliquez-vous dans le règlement des litiges et des pénalités logistiques éventuelles.
- Développez et gérez une approche client à 360°, en coordonnant tous les points de contact client. Assurez régulièrement le reporting de l'activité sur les clients (atterrissages chiffre d'affaires et budgétaire).
- Impliquez l'équipe des ventes sur des plans d'actions précis (information des accords et animation de leur application, challenge, suivi des résultats).
Profil recherché :
- Bonne connaissance du circuit GMS français et de ses clients.
- Expérience en négociation en GMS au niveau régional ou national.
- Forte appétence pour le contact client.
- Leadership et capacité à coordonner différents interlocuteurs.
- Bon niveau d'analyse et à l'aise avec les chiffres.
- Orienté résultats, motivé par les challenges.
- Proactif, force de proposition, bon relationnel.
Pourquoi rejoindre Barilla ?
Entreprise reconnue : Harrys est la 2eme marque en épicerie salée et Barilla la 4eme.
Valeurs fortes : Entreprise familiale à taille humaine, nous promouvons des valeurs de qualité, durabilité et respect.
Développement professionnel : Opportunités de croissance et de développement au sein de l'entreprise.
Environnement de travail positif : Équipe dynamique et collaborative, ambiance de travail agréable.
Impact : Contribuer à la croissance d'une marque aimée et respectée.
Chez Barilla, nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif et équitable, où la diversité sous toutes ses formes est valorisée et encouragée. Nos politiques et pratiques en matière d'emploi sont conçues pour garantir l'égalité des chances pour tous, indépendamment de l'âge, de la race, de la couleur, de la citoyenneté, de la foi, de la religion, des convictions, du genre, du sexe, de l'identité ou des caractéristiques d'expression de genre, de l'orientation sexuelle, de l'état civil, des informations génétiques, de l'état de santé, du handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Notre engagement en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi découle de notre conviction profonde qu'il ne s'agit pas seulement de la bonne chose à faire, mais aussi d'un moteur fondamental d'innovation et de succès commercial.
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Bienvenue chez Barilla
Chez Barilla, nous croyons que chaque grand voyage commence avec passion et une vision audacieuse.
Depuis nos débuts modestes en 1877 dans une petite boutique à Parme, en Italie, nous avons grandi pour devenir un leader mondial de l'industrie alimentaire, guidés par notre engagement envers le progrès et l'excellence. Aujourd'hui, Barilla est un groupe international présent dans plus de 100 pays, et nous sommes fiers d'être reconnus comme l'entreprise alimentaire la plus réputée au monde. Avec un portefeuille de 20 marques emblématiques, nous sommes le leader mondial des pâtes, le choix numéro un pour les sauces prêtes à l'emploi en Europe, leader des produits de boulangerie en Italie et en France, et des tartines croustillants en Scandinavie avec Wasa.
Notre succès s'écrit grâce à une équipe passionnée de 9 000 collaborateurs dévoués, répartis dans 30 usines et bureaux à travers le monde, tous unis par une mission commune : nourrir l'avenir avec engagement et passion.
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