Responsable Grands Comptes H/F Babilou Group

Détail du poste

Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer.

Dans ce cadre, vos missions seront de :
- Elaborer un plan d'action commercial sur l'ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places en crèches et développer le chiffre d'affaires de façon pérenne.
- Piloter les dossiers d'appels d'offres, rédiger des propositions commerciales, ajuster et négocier ces offres dans le respect des délais fixés.
- Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèches et apporter des solutions "sur mesure".
- Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA.
- Contribuer à la dynamisation des ventes.
- Collaborer avec les équipes supports qui travaillent sur le portefeuille : les gestionnaires attribution famille.

Votre profil :

Diplômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce, université, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs.
Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l'Education des futures générations.

Vos atouts :
- Être orienté(e) clients et résultats
- Faire preuve de persévérance
- Être à l'aise dans un environnement à forte croissance
- Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Être proactif(ve), autonome dans sa fonction
- Esprit d'équipe et collaboration
- La maîtrise de Salesforce est un +

Notre client est un des leaders mondiaux de l'éducation et de la petite enfance.
Entreprise à mission, présente dans 10 pays, notre client a un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable. Avec un réseau de plus de 3 400 crèches sur toute la France, notre client propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.
Pour renforcer les équipes commerciales, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes en charge d'accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l'attribution de places en crèches à leurs salariés.