Head Of Sales H/F Hellowork group
Rennes - 35 CDISuper recruteur
- 102 000 - 122 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Média • Internet • Communication
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
/!\ Poste basé à Rennes, au siège social de notre groupe.
HelloWork ne cesse d'évoluer, année après année, en accompagnant toujours plus de clients dans son aventure digitale. Mais pour conquérir les plus grands comptes stratégiques du groupe, il faut une équipe soudée et performante. C'est ici que vous intervenez.
En tant que Head of Sales, vous accompagnerez 3 KAM et une assistante commerciale dans leur quotidien. Dans cette équipe, l'enjeu est crucial : chaque client est une pièce maîtresse du succès d'HelloWork, et aucun ne peut être perdu. Ces comptes représentent les plus grands partenaires stratégiques du groupe.
Votre mission : accompagner l'équipe sur des enjeux de fidélisation, de cross-selling et de renouvellement de contrats afin de garantir une croissance mutuelle à travers des solutions toujours plus adaptées aux besoins des clients.
Rattaché à Raynald, notre VP Sales, vous serez en première ligne pour naviguer dans ce terrain de jeu à haute pression, où chaque décision peut avoir un impact décisif.
Ce que nous attendons de vous :
- Définir une stratégie sur mesure : En étroite collaboration avec Raynald, vous co-construirez le plan d'action commercial pour adresser au mieux ces grands comptes, en identifiant les leviers de croissance et les objectifs à atteindre.
- Encadrer et inspirer votre équipe : L'équipe compte sur vous pour les guider au quotidien, les challenger, mais aussi pour créer une dynamique de collaboration où l'excellence est la norme. Créez une synergie, partagez votre vision, et faites de l'équipe une véritable force de frappe sur le marché.
- Challenger la performance commerciale : Avec un suivi rigoureux des performances, vous vous assurerez que les objectifs (croissance, fidélisation, cross-sell, up-sell) sont non seulement atteints, mais dépassés, tout en garantissant une relation de confiance avec nos clients.
- Accompagner et former : Votre équipe est performante, mais avec vous, elle deviendra excellente ! Grâce à une évaluation continue, votre coaching quotidien et le soutien de la HelloWork Academy, chaque KAM gagnera en compétence, en expertise et en résultats.
- Gérer les rendez-vous stratégiques : Les grands comptes, c'est du sur-mesure. En tant que Head of Sales, vous accompagnerez votre équipe lors des rendez-vous les plus sensibles pour vous assurer que chaque échange se conclut par une avancée décisive.
- Stratégie client à 360° : Votre rôle ne s'arrête pas là. Être Head of sales chez HelloWork, c'est aussi être force de proposition pour anticiper les besoins des clients, améliorer les process internes et garantir un niveau d'excellence commerciale en toutes circonstances.
- Pilotage d'activité : Vous avez l'habitude d'utiliser des outils de pilotage commercial pour conduire une équipe et savez faire preuve d'agilité pour ajuster vos plans d'action commerciaux. Vous aimez les chiffres et savez les utiliser pour driver votre activité.
Mais ce n'est pas tout...
- Vous serez en première ligne pour représenter HelloWork auprès des agences de communication RH,
- Piloter des actions commerciales spécifiques et des challenges d'équipe pour maintenir une dynamique forte,
- Participer activement au recrutement des futurs talents de votre équipe,
- Et surtout, être force de proposition pour améliorer sans cesse nos processus et notre stratégie internes.
Ce poste est fait pour vous si vous aimez l'excellence et la pression du résultat. Chez HelloWork, la barre est haute, et l'enjeu est grand. Mais avec votre vision stratégique, votre rigueur et votre leadership, vous serez celui ou celle qui transformera ces défis en succès !
Ce poste implique des déplacements réguliers à Paris, les mercredis et jeudis, avec votre équipe, pour assurer des rendez-vous clients.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Echange téléphonique de 30min avec un Talent Acquisition d'Hellowork group
-
1er entretien en visio ou sur site avec notre Talent Acquisition et votre futur.e manager
-
Test technique ou cas pratique, suivi d'un debrief avec des membres de votre future équipe
-
Dernier entretien en visio ou sur site avec votre future RRH et le Directeur d'Activité
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Pour incarner ce rôle stratégique, nous recherchons un Manager expérimenté, issu du monde digital, SaaS ou logiciel. Vous avez déjà encadré une équipe commerciale pendant 3 à 5 ans, avec des résultats à la clé.
- Expérience en gestion de comptes stratégiques : Vous avez une solide expérience en tant que Key Account ou compté clé, où vous avez géré des comptes complexes et stratégiques aux enjeux majeurs. À l'aise dans des environnements étendus (multi-filiales, multi-départements), vous maîtrisez les synergies internes et naviguez avec fluidité entre différentes directions (marketing, achats, DRH, DSI) pour piloter des négociations exigeantes.
- Leadership : Fédérer et challenger vos collaborateurs est votre marque de fabrique. Vous savez tirer le meilleur de chacun tout en maintenant une dynamique collective forte.
- Excellence relationnelle : Convaincre et fidéliser des clients exigeants fait partie de votre ADN. Chaque interaction compte, et vous êtes reconnu pour votre capacité à tisser des relations solides et durables. Votre approche commerciale, méthodique et personnalisée, assure la satisfaction et la confiance de vos clients.
- Vision stratégique et orientation résultats : En tant que Head of sales, vous êtes un fin stratège, capable d'anticiper les besoins de votre équipe et d'ajuster votre feuille de route en fonction des enjeux. La pression du chiffre vous stimule, et vous savez que chaque décision impacte le succès à long terme.
- Culture de la performance : La saisonnalité des ventes et les cycles longs ne vous font pas peur, bien au contraire. Vous savez capitaliser sur chaque étape pour atteindre vos objectifs annuels, porté par votre ambition, votre rigueur et votre gestion proactive des priorités.
/!\ Le poste est basé à Rennes, au siège social de notre groupe et au plus près de l'équipe KAM.
Raisons de nous rejoindre
-
Prime de participation aux bénéfices
-
11 RTT par an
-
Carte Swile pour les avantages CSE et les tickets restaurants
-
Une démarche engagée pour les mobilités douces
-
Des events tout au long de l'année, dont un séminaire annuel
-
Onboarding sur mesure avec choix de son matériel à son arrivée
-
2 jours de télétravail par semaine
-
Flexibilité sur les horaires de travail
Bienvenue chez Hellowork group
Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.
Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Diverses informations sur notre entreprise (CA, parité, avantages...)
- L'évolution de votre candidature
- Notre politique de télétravail
- Notre réponse aux candidats dans les 7 jours
Infos complémentaires
Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :
Un package total compris entre 102K et 122K découpé de la façon suivante :
- Une rémunération fixe à 70K + un variable allant de 20K à 40K. (20K à 100% des objectifs).
Bon à savoir : le variable commence à se déclencher dès 80% d'atteinte des objectifs.
En clair, vous pouvez le doubler en cas de surperformance. La performance paie vraiment chez nous !
- Une prime booster pouvant aller jusqu'à 5K, liée à la performance globale de votre équipe.
- Une participation aux bénéfices (Montant 2024 : 7000€)
- Une prime vacances versée en juin (Montant 2024 : 390€)
Mais Hellowork c'est aussi ça :
- Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
- Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...On vous expliquera !
- La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
- 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements sur Paris)
- 11 RTT, carte Swile, mutuelle...
- Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...)
Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace...
- Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique
- L'échange est positif ? Premier entretien avec Raynald, VP Sales et Bleuenn.
- Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Loïc, Directeur Exécutif.
- Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !
Super recruteur
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- CDI
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