Key Account Manager H/F HM

Détail du poste

En tant que Key Account Manager dans notre client, tu seras au coeur de la stratégie d'acquisition des grands comptes, bénéficiant du soutien de mentors prestigieux, ex-DG de Microsoft France, et ex-RSSI Orange Cyberdéfense. Accompagné(e) d'une équipe soudée et innovante, tu auras l'opportunité de participer activement au développement et à la promotion de solutions SaaS de pointe en cybersécurité, dans un environnement ambitieux et en pleine croissance.

Vos missions

Manager les prospects du lead qualifié au closing

Ecouter de façon active les prospects, comprendre et reformuler leurs challenges et leurs pain points

Articuler la proposition de valeur de nos solutions en conséquence

Eduquer les prospects via les cycles de vente avancés pour créer de l'enthousiasme

Réaliser les démos de notre solution

Closer les deals

Mettre à jour l'activité dans Hubspot, notre CRM

Participer aux nombreux événements et salons auxquels notre client participe.

Tu adores le consultative selling, tu t'exprimes clairement et avec conviction pour démontrer la valeur de la solution.

Tu sais associer un grand sens de l'écoute pour guider ton interlocuteur.

Tu négocies dans un esprit gagnant-gagnant.

Tu as plus de 5 ans d'expérience commerciale dans la vente grands comptes dans un environnement tech/startup.

Tu as d'excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais.

Tu sais t'adapter à toutes les situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre.

Tu as du flair et tu as fait de la conviction un art.

Notre client est une startup française en pleine croissance, dédiée à renforcer la confiance des entreprises en évaluant leur performance en cybersécurité. Il/elle développe des solutions SaaS, utilisées par plus de 500 clients prestigieux comme AXA et Air France-KLM. Notre client encourage un environnement de collaboration et d'innovation, avec une équipe expérimentée de plus de 40 collaborateurs, et s'engage dans un développement international dynamique.