Key Account Manager H/F Challenge

Détail du poste

Missions et enjeux du poste :

Rattaché·e directement à la Direction Générale, vous êtes responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes stratégiques, issus du milieu de l'industrie et du service. Vous travaillez exclusivement sur des comptes existants, avec pour mission d'en maximiser le potentiel à travers une stratégie de foisonnement et de montée en valeur des services proposés.

En étroite collaboration avec les Responsables de Centres de Profits, vous participez aux négociations commerciales et à la définition des objectifs annuels. Grâce à votre connaissance fine du secteur et à votre compréhension des enjeux clients, vous élaborez pour chacun d'eux une stratégie de développement sur mesure, en adéquation avec leurs priorités et les capacités internes de production.

Votre rôle implique un suivi opérationnel rigoureux et régulier, avec la mise en oeuvre de plans d'action visant à consolider la relation commerciale, anticiper les besoins et garantir un haut niveau de satisfaction. Vous entretenez une relation de proximité avec vos interlocuteurs clés, organisez des points de suivi adaptés à leur profil, et êtes reconnu·e comme un partenaire de confiance.

Enfin, vous participez aux événements du secteur afin de représenter l'entreprise, assurez une veille active sur les tendances du marché, et contribuez à faire émerger de nouvelles offres ou ajustements internes, dans une logique d'amélioration continue.

Conditions et avantages :
- Contrat CDI, statut Cadre au forfait jour
- Rémunération fixe : 40 à 45 K€ brut annuel (sur 12 mois)
- Variable déplafonnée : objectif entre 20 et 25K€, basé sur la marge générée
- Intéressement annuel (environ 1500€ en fonction des performances de l'entreprise et un Plan d'épargne entreprise
- Titre restaurant
- Télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine après période d'intégration
- Semaine de 4 ou 4,5 jours envisageable

Le profil recherché :

Vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial en BtoB et la gestion de comptes stratégiques dans le domaine du recouvrement ou du credit management. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF), et savez construire une relation commerciale de confiance sur le long terme. Vous êtes proactif·ve, autonome, organisé·e et orienté·e résultats.

Votre maîtrise de l'anglais vous permet d'échanger avec des clients ou partenaires internationaux. Une bonne compréhension des enjeux de rentabilité et de la gestion des marges est également attendue.

Pour le processus de recrutement, vous échangerez dans un premier temps avec l'équipe Challenge avant de rencontrer votre futur employeur. Nous nous engageons à garantir la confidentialité de votre candidature et à faire preuve de réactivité dans le processus de recrutement.

Description de l'entreprise :

Vous rejoindrez une entreprise de services en pleine croissance, spécialisée dans les métiers du crédit management : recouvrement, et l'optimisation de la trésorerie de leurs clients. Présente sur plusieurs sites dans le sud-ouest de la France, elle regroupe aujourd'hui plus de 120 collaborateurs et réalise près de 7M€ de chiffre d'affaires auprès de clients principalement grands comptes.

Résolument tournée vers l'excellence opérationnelle, l'entreprise poursuit des objectifs ambitieux de croissance.

Ce qui fait la différence :
- Une création de poste stratégique pour fidéliser et développer le potentiel chez des clients existants grands comptes,
- Une grande autonomie dans la gestion de la relation client et la négociation commerciale,
- Un environnement dynamique et orienté résultats,
- Des perspectives d'évolution dans une entreprise ambitieuse et structurée.