Responsable Grands Comptes H/F Erm Consulting
Bois-Colombes - 92 CDI- 45 000 - 65 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Notre client est un des leaders mondiaux de l'éducation et de la petite enfance.
Entreprise à mission, présente dans 10 pays, notre client a un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable. Avec un réseau de plus de 3 400 crèches sur toute la France, notre client propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.
Pour renforcer les équipes commerciales, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes en charge d'accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l'attribution de places en crèches à leurs salariés.
En quoi consiste ce poste ?
Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer.
Dans ce cadre, vos missions seront de :
Elaborer un plan d'action commercial sur l'ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places en crèches et développer le chiffre d'affaires de façon pérenne.
Piloter les dossiers d'appels d'offres, rédiger des propositions commerciales, ajuster et négocier ces offres dans le respect des délais fixés.
Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèches et apporter des solutions "sur mesure".
Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA.
Contribuer à la dynamisation des ventes.
Collaborer avec les équipes supports qui travaillent sur le portefeuille : les gestionnaires attribution famille.
Profil recherché
Diplômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce, université, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs.
Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l'Education des futures générations.
Vos atouts :
Être orienté(e) clients et résultats
Faire preuve de persévérance
Être à l'aise dans un environnement à forte croissance
Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
Être proactif(ve), entrepreneur dans sa fonction
Esprit d'équipe et collaboration
La maîtrise de Salesforce est un +
A propos du poste
- Poste basé à Bois Colombes
- Rémunération : 45 à 50K€ en fixe + 15K€ de variable
- CDI, statut cadre
- Titres de transport 100% pris en charge
- Ticket restaurant
- Télétravail partiel possible (8 jours/mois)
- Ecole de vente interne = formation en continue
- Perspectives d'évolution
Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Compétences : Conseiller, accompagner une personne, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Négocier des conditions commerciales, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Permis : B - Véhicule léger souhaité
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
- Bois-Colombes - 92
- CDI
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