Business Développer - Prestation Informatique H/F Keltis
La Roche-sur-Yon - 85 CDISuper recruteur
Offre d’un cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- 🏠 Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
Les missions du poste
Notre client évolue dans le domaine du conseil en systèmes et logiciels informatiques. Elle accompagne ses clients, principalement des professionnels, dans la conception, le développement et l'optimisation de leurs outils numériques. L'objectif est de proposer des solutions adaptées aux enjeux métiers, en intégrant les dernières technologies disponibles.
Son positionnement repose sur une approche personnalisée, avec une forte capacité d'écoute des besoins clients, et une volonté de bâtir des relations de long terme. Les missions peuvent aller du développement d'applications spécifiques à l'implémentation de systèmes d'information, en passant par l'optimisation des infrastructures ou la transformation digitale des processus internes.
Dans un contexte de forte croissance, notre client accompagne des organisations en France et à l'étranger (Suisse, Royaume-Uni, États-Unis) dans la gestion et l'optimisation de leurs actifs informatiques. Forte de son expertise dans la réduction des coûts IT et la performance des infrastructures numériques, elle ambitionne désormais d'accélérer son développement dans la région Grand Ouest.
Pour soutenir cette dynamique, l'entreprise ouvre un poste stratégique de premier(e) commercial(e) dans cette zone géographique, avec pour objectif de poser les bases d'une équipe commerciale solide et de porter l'expansion de l'entreprise dans ce nouveau territoire.
- Missions principales :
Dans un environnement agile et entrepreneurial, le ou la futur(e) collaborateur(trice) prendra en main l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature de contrat, en passant par l'animation du portefeuille et la mise en oeuvre de partenariats commerciaux.
Les principales missions incluent :
1. Prospection et développement de portefeuille
- Élaborer un plan d'actions commerciales ciblé sur la région Grand Ouest, en priorisant les secteurs et entreprises à fort potentiel (grandes PME, ETI, grands comptes).
- Identifier les interlocuteurs clés (DSI, directeurs achats, direction financière...) et engager des prises de contact qualifiées.
- Mettre en place des stratégies de conquête par approche directe (cold call/email), participation à des événements sectoriels, partenariats locaux, etc.
- Organiser et réaliser des rendez-vous physiques ou à distance pour identifier les besoins et positionner les offres de l'entreprise comme des solutions pertinentes.
2. Qualification des leads et accompagnement dans le cycle de vente
- Analyser les problématiques clients autour de la gestion des actifs IT, de la réduction des coûts ou de la performance opérationnelle.
- Identifier les leviers de décision et les circuits d'achat internes chez les prospects.
- Adapter le discours commercial en fonction du niveau de maturité du prospect (conseil, pédagogie, démonstration de ROI).
- Travailler sur des cycles de vente complexes, avec plusieurs interlocuteurs et des processus de décision longs (plusieurs mois).
3. Gestion des offres commerciales & négociation
- Construire les propositions commerciales avec l'appui des équipes internes (technique, marketing, direction).
- Veiller à la bonne formalisation des besoins et des engagements contractuels.
- Négocier les conditions commerciales et assurer la signature des contrats, dans le respect des objectifs de marge et de satisfaction client.
4. Déploiement de partenariats et présence terrain
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'événements sectoriels ou d'initiatives régionales, pour développer la visibilité et la notoriété de l'offre.
- Identifier et contractualiser des partenariats commerciaux ou prescripteurs, notamment dans les écosystèmes IT, conseils ou achats.
- Animer un réseau de contacts et partenaires sur le territoire pour accélérer le développement.
5. Promotion des offres actuelles et lancement des nouvelles solutions
- Porter le discours autour des offres historiques de l'entreprise : optimisation des actifs IT, analyse de parc logiciel, réduction des coûts d'infrastructure, etc.
- Préparer en amont le lancement d'une nouvelle solution SaaS prévue à moyen terme, en recueillant les retours du terrain, en sensibilisant les clients actuels, et en identifiant les prospects les plus réceptifs.
6. Participation à la stratégie commerciale et internationale
- Collaborer avec la direction pour affiner les orientations commerciales à l'échelle nationale et internationale.
- Remonter les informations du terrain (freins, objections, attentes spécifiques) pour faire évoluer l'approche commerciale, les argumentaires et les offres.
- Contribuer à des réflexions stratégiques sur l'internationalisation de l'activité, notamment en lien avec les marchés suisses, britanniques et américains
L'environnement de travail est structuré autour d'un CRM Salesforce en phase de Proof of Concept (PoC), avec des cycles de vente longs (plusieurs mois) et des clients allant de la PME aux grands comptes internationaux.
Le profil recherché
Le ou la candidat(e) idéal(e) est issu(e) d'une formation supérieure et justifie d'une première expérience réussie dans la vente de services IT ou de solutions SaaS. Une maîtrise complète du cycle de vente BtoB, de la détection du besoin à la conclusion du contrat, est attendue.
Au-delà des compétences commerciales, le profil recherché devra faire preuve d'esprit d'initiative et être force de proposition dans la structuration des process commerciaux (méthodologies de vente type MEDDIC, SPIN, usage du CRM, etc.).
Une bonne capacité d'adaptation, de l'autonomie et une appétence pour les environnements internationaux seront de réels atouts.
L'entreprise
KELTIS, cabinet de recrutement multi-spécialiste, implanté sur la région Auvergne Rhône-Alpes, recherche pour sa division TERTIAIRE, un.e Business Developper - Prestation Informatique H/F en CDI pour le compte de son client, localisé à la La Roche sur Yon (85).
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
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