Senior Business Developer IT H/F E-L-P

Détail du poste

Vos missions seront les suivantes :

- Développement commercial & prospection

Identifier et prospecter de nouveaux clients, principalement des grandes entreprises et ETI.
Comprendre les enjeux et besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.
- Gestion du cycle de vente

Piloter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
Construire des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente.
Négocier les contrats et assurer un suivi rigoureux jusqu'à la signature.
Travailler en synergie avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir la satisfaction client.
- Reporting & Stratégie commerciale

Élaborer un plan d'action commercial et piloter ses KPIs de performance (pipeline, closing rate, CA généré, etc.).
Utiliser et mettre à jour les outils CRM pour un suivi précis des opportunités et des deals.

Livrables attendus :

- Atteinte des objectifs commerciaux (CA, marges, nouveaux clients signés).

- Augmentation du taux de transformation des opportunités en contrats.

- Développement et fidélisation du portefeuille client, avec une forte satisfaction client.

- Collaboration efficace avec les équipes internes (chargé de recrutement, direction technique et collaborateurs en prestations) pour garantir le succès des projets vendus.

Profil :
Profil recherché :

- Formation de Bac à Bac +5 en école de commerce ou équivalent.

- Environ 5 ans d'expérience en ESN (Infogérance...).

- Maîtrise du cycle de vente complexe (appels d'offres, négociations grands comptes).

- Capacité à construire des propositions de valeur convaincantes et différenciantes.

- Maîtrise des outils Office (Excel...).

- Aisance avec les outils CRM et reporting commercial.

Les avantages :

- Rémunération attractive composée d'un fixe + variable déplafonné

- Horaires flexibles

- Voiture de fonction (ou forfait kilométrique si souhaité)

- Tickets restaurants

- 2 jours de télétravail par semaine