Responsable Grands Comptes Hôtellerie - Loisirs H/F Tarkett
Paris - 75 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
Les missions du poste
Tarkett conçoit, fabrique et vend une large gamme de solutions intégrant des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons synthétiques et pistes d'athlétisme auprès des hôpitaux, des écoles, de l'habitat, des hôtels, des bureaux ou commerces et des terrains de sport.
Avec près de 12 000 collaborateurs, 35 sites de production, 24 centres de R&D, 8 centres de recyclage, le Groupe sert ses clients dans plus de 100 pays dans le monde.
Engagé dans une démarche d'économie circulaire et de réduction de son empreinte carbone, le Groupe met en place une stratégie d'éco-innovation inspirée des principes Cradle to Cradle®, alignée avec son approche Tarkett Human-Conscious Design®.
Rattaché(e) à la direction commerciale Tertiaire et Grands Comptes, le/laResponsable Grands ComptesHôtellerie / Loisirs est en charge du développement des Grands Comptes liés au segment en accord avec la stratégie de la société.
Le poste est à pourvoir en CDI. Basé à Paris, La Défense.
Sa responsabilitéest essentiellement liée à la fonction commerciale (acquisition, négociation, fidélisation).
Vos missions :
- Connaissance/veille marché avec le marketing et renforcement de l'expertise segment, support à l'élaboration d'outils de vente
- Définition de la stratégie segment en duo avec la direction commerciale
- Mapping des cibles commerciales, définition du plan d'action comptes clés en lien avec le Marketing, les Directeurs régionaux et les référents hôtellerie en région
- Conquête de référencement auprès des comptes clés et gestion des appels d'offre
- Gestion, déploiement et développement du portefeuille de comptes clés, réalisation de tournées terrain, routines de suivi et appuis avec les équipes terrain
- Détection de projets
- Prescription auprès des architectes spécialisés en collaboration avec les chargés d'affaires
- Suivi en propre des projets stratégiques
- Collaboration avec les grands comptes internationaux
- Pilotage opérationnelle de son activité : mise à jour du CRM, base de suivi et résultats chiffrés
Participation active à la détection, au développement et au succès de nouveaux marchés rentrant dans le cadre du Business Development.
De par sa connaissance des produits et de l'organisation, le KAM devra êtreforce de proposition (argumentées, chiffrées) pour pénétrer de nouveaux marchés pas ou peu traités par Tarkett.
Il participera activement, avec le Marketing et le Directeur du Business Development, à l'élaboration d'une stratégie, à sa mise en place et à son déploiement.
Vos qualifications et profil :
- Issu d'une formation commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous justifiez d'une premièreexpérience, voir plusieurs expériences réussiesen gestion de grands comptes.
- Vous avez uneconnaissance du 2nd oeuvre et de l'exécution de chantier ainsi que du monde de l'hôtellerie ou de secteur lié.
- Vous aimez travailler en équipe et avez une vision du business aussi bien stratégique qu'opérationnelle.
- Vous avez une aisance relationnelle aigue et un grand sens de la négociation.
- Vous parlez et écrivez un Anglais suffisant pour interagir avec les usines basées en Europe.
- Enfin, vous êtes curieux(se), aimez défrichez de nouveaux marchés et le fonctionnement d'organisations complexes, en ayant un sens aigu pour la conquête aussi bien que pour le déploiement commercial.
Les opportunités liées au poste :
- Vous souhaitez avoir une expérience significative avec une richesse d'interactions qui vous permet de découvrir de forts enjeux relationnels et commerciaux, de développer vos compétences et de participer activement au développement commercial.
- Intégrer ungroupe français d'envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durabledans le secteur de la Construction, permettant à ses collaborateurs dedévelopper des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.
Les avantages que nous offrons :
Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont unvariableindexé sur la performance collective et individuelle, uneprime d'intéressement et de participation, véhicule de fonction, carte péage/essence/parking;téléphone mobile;carte affairespour les déjeuners ;13 RTT, unecouverture santé renforcée(Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.
Le process de recrutement :
- Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Axel, Talent Acquisition Specialist
- Entretien avec Pascale, Directrice Nationale Tertiaire & Grands Comptes (N+1)
- Entretien final avec Edouard, Vice-Président South Europe & France.
Retrouvez-nous sur Welcome to The Jungle :
http://****/fr/companies/tarkett
En nous rejoignant, vous ferez partie d'une culture internationale où vous pourrez élargir vos horizons, changer la donne et concevoir la société de demain. Et où nos valeurs de collaboration, de créativité, d'engagement et de bienveillance sous-tendent notre succès.
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Riche de 140 années d'histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 3,3 milliards d'Euros en 2024.
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