Responsable Marketing Produit - Segment Entreprises H/F Quadient

Détail du poste

Responsable Marketing Produit - Segment Entreprises

Rattaché(e) au Directeur Senior du Marketing Produit Global pour le segment Entreprises (ENT), ce poste de Responsable Marketing Produit s'adresse à un profil expérimenté. Il s'agit d'un rôle clé, hautement collaboratif et stratégique, pour accompagner la croissance future de la division Digitale de Quadient.

En tant que membre de l'équipe marketing produit globale, le/la candidat(e) retenu(e) travaillera en étroite collaboration avec les autres responsables marketing produit, les équipes produit et les équipes marketing afin de mettre en oeuvre la stratégie de go-to-market (GTM) des solutions digitales de Quadient.

Il/elle coopérera également avec les équipes en contact avec les clients (avant-vente, services professionnels, succès client, support aux ventes) pour positionner efficacement nos produits et solutions, en valorisant leur différenciation face à la concurrence, et en contribuant activement à leur succès sur le marché.

Votre rôle dans notre avenir
- Accompagner l'évolution stratégique des produits ENT, en collaboration avec l'équipe Intelligence Marché et Concurrence, afin de recueillir et analyser les données du marché, puis construire et promouvoir des business cases pour maintenir la pertinence de la feuille de route digitale de Quadient.
- Définir le positionnement, les messages clés et le modèle économique des solutions digitales ENT, afin de soutenir les actions commerciales et marketing.
- Travailler avec les équipes GTM sortantes pour conseiller sur les programmes et promotions visant à accélérer la croissance.
- Définir les stratégies de tarification et de packaging en fonction des canaux de distribution.
- Piloter, en collaboration avec l'équipe, l'analyse des retours du marché et des opportunités du portefeuille ENT, et traduire ces informations en besoins à destination de la gestion produit.
- Définir la proposition de valeur, les messages clés et le positionnement des solutions ENT, et identifier les synergies possibles avec la plateforme Quadient Hub, pour en soutenir le développement.
- Élaborer un plan stratégique (3YP), en définissant la buyer persona, les cas d'usage, le modèle économique et le modèle tarifaire associés aux produits ENT.
- Gérer le cycle de vie complet des solutions : de la conception au lancement, jusqu'à une éventuelle fin de vie, en lien avec les équipes produit et marketing.
- Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) et mettre en oeuvre les meilleures pratiques pour assurer le succès de l'activité, en favorisant la collaboration inter-équipes et internationale.
- Recueillir les retours clients et partager les bonnes pratiques pour améliorer en continu les solutions et l'approche GTM.
- Conseiller sur les programmes d'incitation et les initiatives promotionnelles pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Collecter et remonter les retours terrain (clients et ventes) afin d'alimenter la feuille de route produit.

Votre profil
- Diplôme de niveau Master en commerce ou marketing, avec au moins 5 ans d'expérience dans un secteur pertinent (idéalement dans l'industrie technologique ou logicielle).
- Expérience démontrée dans l'identification de besoins marché et leur traduction en business cases et propositions de valeur ayant généré une croissance des ventes.
- Bonne compréhension (ou expérience directe) de la gestion de logiciels basés sur des API.
- Excellentes compétences en organisation, avec capacité à suivre des processus établis.
- Maîtrise de la gestion du temps et des priorités.
- Esprit d'équipe, motivation forte, et orientation résultats.
- Capacité à agir en autonomie, avec un esprit d'innovation et un goût pour le changement positif.
- Aptitude à influencer, coacher et faire monter en compétence les équipes commerciales, en direct ou via d'autres relais.
- Excellentes compétences interpersonnelles pour collaborer efficacement avec des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
- Maîtrise des outils bureautiques (Microsoft Office) et de Salesforce.com.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes.

Des lacunes ? Pas de souci. Si tu ne réponds pas à tous les critères mais que ce rôle te parle, on a quand même envie de te connaître !

Prêt(e) à ouvrir la voie ? Postule dès maintenant.

#LI-AO1