Responsable Régional Oleo100 - Secteur Sud-Ouest H/F Saipol
Paris 8e - 75 CDI- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
Les missions du poste
Saipol recrute un (une)
Responsable Régional
Oleo100 - Sud-Ouest
à
Sud-Ouest
CDI
SAIPOL (600 collaborateurs)
est le leader français de la transformation des graines oléagineuses (colza et
tournesol) et l'un des piliers du groupe Avril, acteur industriel et financier
de la filière des huiles et protéines végétales et 4eme groupe agro-alimentaire
français.
SAIPOL développe des solutions
à forte valeur ajoutée basées sur les huiles végétales alimentaires, les
tourteaux riches en protéines (Feedmarket.fr), les énergies renouvelables à
faibles émissions de carbone (Oleo100, Diester, OleoVE) et la durabilité des
graines oléagineuses (OleoZE).
Par son positionnement au coeur
de la filière des huiles et protéines végétales, SAIPOL s'engage aux côtés de
ses clients nationaux et internationaux en faveur des transitions alimentaire
et énergétique, en soutenant les agriculteurs dans l'évolution de leurs
pratiques et la transition agricole.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(une) Responsable Régional Oleo100 pour le secteur Sud-Ouest.
En tant que Responsable Régional, vous êtes garant de la satisfaction de nos clients transporteurs et collectivités ainsi que de la bonne exécution des prestations, vous assurez le développement et l'animation de l'activité commerciale d'Oleo100 sur tout le cycle de vie (conquête, développement, fidélisation) de l'ensemble des clients et prospects. Vous êtes ambassadeur Oleo100, vous développez l'image et la notoriété d'Oleo100.
Au quotidien, vos missions seront les suivantes :
- Prospection et gestion des leads entrants (prospection, réponse aux leads, préparation des offres commerciales et techniques, négociation et conclusion des contrats.
- Gérer un portefeuille clients (déploiement des sites clients, s'assurer de l'application et du respect de la politique commerciale)
- Gérer la relation client et assurer un support client commercial opérationnel
- Travailler en interface avec les équipes techniques et la direction Commerciale / Marketing, la logistique et la trésorerie
- Assurer le développement des clients en portefeuille (détecter les opportunités additionnelles, accompagner les clients dans la définition de leurs besoins, proposer des solutions techniques adaptées)
- Animer la relation client et développer la satisfaction des clients
- Animer la relation avec les réseaux de prestataires et prescripteurs
- Assurer un reporting d'activité à son Directeur de zone
Oleo100 est une énergie 100% végétale substitut au gazole commercialisée depuis 2018. Présent sur la totalité du territoire français et en forte croissance, Oleo100 est pleinement intégré aux enjeux de la transition énergétique des parcs de véhicules poids lourds.
Pourquoi vous ?
Vous réussirez grâce à :
- Votre formation Bac +4/5 en Technique ou Commercial
- Une expérience significative dans ce secteur d'activité ou vente de services complexes
- Vos compétences en techniques commerciales et négociation de haut niveau
- Votre goût du challenge, et votre capacité à développer un portefeuille de nouveaux clients
- Votre agilité d'esprit, votre sens du résultat, votre autonomie, votre proactivité
- Votre rigueur, votre fiabilité et votre orientation business
Au-delà de vos compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !
Pourquoi choisir Saipol ?
- Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre
- Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1
- Vous rejoignez une entreprise certifiée Great Place to Work où il fait bon de travailler.
- Vous évoluez dans un environnement convivial et propice au bien être : événements collectifs, cours de sport, et bien plus encore
Vos avantages :
- Votre rémunération comprendra un salaire fixe sur 13 mois, une prime sur objectifs, une prime vacances
- Véhicule de fonction
- Intéressement, Participation, PEE, PERCO, PEG dispositifs avec abondement
- Mutuelle et Prévoyance
- Tickets Restaurant
- Aide à la parentalité : partenariats avec les crèches Babilou et la plateforme Mes Solutions Family (soutien à la parentalité, aide aux proches aidants...)
- Offres intéressantes avec notre CSE
- Le poste est en home office avec des déplacements sur l'ensemble du secteur dédié et déplacements ponctuels sur le secteur national.
L'aventure vous tente ? N'hésitez plus !
· Faites-vous connaître. Envoyez-nous votre CV.
· Vous avez suscité notre curiosité ? Notre chargée de recrutement, vous contactera pour un 1er échange.
· Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Un entretien avec votre futur manager et le directeur commercial vous attendent.
· Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver
Chez Saipol, nous sommes convaincus que vos individualités constituent la richesse de notre entreprise.
Saipol s'engage à construire un environnement inclusif de toutes les diversités. Nous assurons l'égalité des chances dans nos processus de recrutement et d'intégration et veillons à ce que vous puissiez être vous-même dans votre environnement professionnel.
Saipol est une filiale d'Avril, leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales.
Présent dans l'alimentation humaine, la nutrition et les expertises animales, les énergies et la chimie renouvelables, Avril a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de 8 milliards d'Euros dans 19 pays. Le Groupe fonde sa croissance sur un modèle unique de partage de la valeur. Guidé par sa raison d'être, "Servir la Terre", Avril s'engage avec ses 8 000 collaborateurs pour répondre aux défis du climat et de la croissance démographique.
Travailler chez Avril, c'est faire le choix d'une entreprise qui réconcilie performance et responsabilité, innovation et humilité, collectif et individu. Avril, le choix d'une autre voie.
avril.com X @Avril LinkedIn Avril
Le profil recherché
Pourquoi vous ?
Vous réussirez grâce à :
Titulaire d'un Bac +5 commerce ou justifiant d'une expérience significative de vente dans ce secteur d'activité ou de vente de services complexes.
Lieu de Travail :
Le poste est basé dans la région d'affectation,
Déplacement sur l'ensemble de la France (majoritairement sur le territoire donc il est responsable), et ponctuellement à l'étranger.
Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !
Bienvenue chez Saipol
Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?
Prospection et gestion de leads entrants
Assurer la recherche de prospects et concevoir des plans de prospection
Assurer la réponse aux leads entrants
Préparer les offres commerciales et techniques et répondre à des appels d'offres
Définir et présenter des offres de produits et de services aux clients lors de rendez-vous commerciaux
Négocier la conclusion des contrats, dans le respect de la politique commerciale, jusqu'à leur signature
Gestion du portefeuille clients
En interface avec les autres équipes Saipol, assurer le déploiement des sites des clients
Assurer l'application et le respect de la politique commerciale de l'entreprise, et sa mise en oeuvre par type de client (clients en portefeuille et sites de son secteur géographique) : visites des clients sur leurs sites, appels proactifs, revues d'activités (business reviews)...
Gérer la relation clients et assurer un support clients commercial opérationnel
Construire une relation personnalisée avec chaque client
Assurer, en lien avec la trésorerie, la gestion des paiement, et en lien avec la logistique, la gestion des problèmes de livraison
Développement commercial du portefeuille clients
Assurer le développement des clients en portefeuille : détecter les opportunités additionnelles, accompagner les clients dans la définition de leurs besoins, proposer des solutions techniques adaptées
En interface avec les équipes juridiques Saipol, gérer la signature de contrats et d'avenants aux contrats existants, et assurer leur mise en place
En interface avec les Responsables de Comptes nationaux, assurer le déploiement des contrats d'application des Grands Comptes
Anticiper les renouvellements de contrats et les négocier, dans le respect des règles mises en place par la direction, jusqu'à la conclusion des nouveaux contrats
Animation de la relation client et prospect
Animer la relation client et développer la satisfaction des clients, notamment via l'organisation de visites d'usines, formations, webinars, communications clients...
Participer à des événements dédiés au secteur d'activité des clients
Animation de la relation avec les réseaux de partenaires et prescripteurs
Animer l'écosystème de partenaires et prescripteurs (concessionnaires, Fédérations, groupements...) via des visites de leurs sites lors des tournées terrain
Participer aux événements des partenaires et prescripteurs clés (salons constructeurs, conventions Groupements...)
Animation interne et reporting
Assurer un reporting d'activité à son Directeur de Zone
Participer activement aux réunions commerciales, partager son/ses expérience(s) et fortifier l'esprit d'équipe
Assurer un reporting rigoureux sur l'activité et exploiter les informations commerciales (prospects, clients, concurrents, volume, tarifs...) dans les différents outils de gestion, et notamment le CRM
Hellowork a estimé le salaire pour ce métier à Paris
Le recruteur n'a pas communiqué le salaire de cette offre mais Hellowork vous propose une estimation (fourchette variable selon l'expérience).
Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
43 500 € / an 3 625 € / mois 23,90 € / heureSalaire brut estimé
53 800 € / an 4 483 € / mois 29,56 € / heureEstimation haute
67 500 € / an 5 625 € / mois 37,09 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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