Ingénieur d'Affaires H/F ARKADIA Group

Détail du poste

Dans un contexte de forte croissance, ARKADIA souhaite recruter son prochain Ingénieur d'Affaires pour intégrer une équipe dynamique basée à Aix en Provence !

Dans le cadre de ce poste, les missions à prendre en charge sont les suivantes :

Définition des cibles commerciales :
- Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial,
- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
- Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs...

Activités de prospection commerciale :
- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
- Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects,
- Rédiger des offres techniques et commerciales,
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés,
- Préparer un business plan et un budget avec la Direction.

Négociation commerciale :
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
- Signer et faire signer les contrats de vente.

Contrôle du respect des éléments contractuels :
- Contrôler le service après-vente,
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
- Participe à l'amélioration et à l'application du SMQ ARKADIA,
- Atteindre les Objectifs Qualités définis avec la Direction.

Suivi et développement des comptes existants :
- Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
- Participer activement au recrutement,
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale,
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,
- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise,
- Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute.

*La rémunération intègrera une part fixe, dont la fourchette est précisée ci-après, et une part variable, qui vient s'ajouter à cette dernière, et sera fonction de l'atteinte des objectifs et du développement de l'activité. Cette part variable n'est pas plafonnée.

De formation Bac +5 de type Ingénieur, vous avez une appétence pour la relation client, et souhaitez vous orienter vers le pilotage d'affaires dans le secteur industriel.

Afin de performer dans ce poste, les qualités suivantes sont indispensables :
- Bonne connaissance et culture du secteur Industriel mais également une vraie curiosité intellectuelle et technique,
- Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés et principalement techniques,
- Connaissances / Maîtrise des outils informatiques (Suite Office, Hubspot, LinkedIn),
- Qualités relationnelles et rédactionnelles,
- Bonne analyse des besoins du client et traduction dans un cahier des charges,
- Animation des négociations.

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ARKADIA Group est une société d'ingénierie et de services indépendante qui intervient en France et à l'international en alliant expertises conseil et terrain.

Nous intervenons sur les secteurs de l'énergie, des life sciences, du transport, de l'aérospatial et de la défense.

PME de 300 collaborateurs, il nous tient à coeur de centrer notre démarche sur l'humain, les relations de confiance et l'épanouissement de nos collaborateurs.

Nous osons faire confiance, nous osons faire grandir les femmes et les hommes !

Nous partageons avec nos équipes et nos clients des valeurs fortes :
- Authenticité : ARKADIA est une entreprise où on parle vrai et dans laquelle le dialogue est favorisé
- Audace : nous osons faire confiance, nous encourageons l'innovation
- Développement : nous osons faire grandir les femmes et les hommes de l'équipe, nous développons une démarche forte de formation
- Engagement : nous tenons nos engagements métier et nous nous engageons pour avoir un impact positif sur la/notre société, au travers notamment d'une démarche RSE participative