Manager Field Sales - Nord - Est - N H/F Adevinta

Détail du poste

Mission principale :

Le Fields Sales Manager (FS Manager) encadre une équipe d'environ 7 Fields Sales sur les départements : 59 - 62 - 80 - 60 - 51 - 57 - 54 - 88 - 68.

Il est responsable de l'accompagnement terrain, de la formation, du suivi des performances commerciales et de l'optimisation du développement du secteur.

Il joue un rôle clé dans la remontée des informations stratégiques au Directeur Commercial et dans l'amélioration continue des process de vente.

Responsabilités & Activités :

1 Management & Accompagnement Terrain :
- Accompagner les FS sur le terrain sur les départements 59 - 62 - 80 - 60 - 51 - 57 - 54 - 88 - 68 (scope évolutif), pour les aider à optimiser leur discours commercial et leurs techniques de vente.
- Effectuer des double-visites clientspour perfectionner l'approche commerciale.
- Assurer un coaching personnalisé et des feedbacks réguliers aux commerciaux.
- Suivre les performances individuelles et collectives, et fixer des plans d'action en cas de besoin.

2 Formation & Montée en Compétences :
- Organiser des sessions de formation continue pour améliorer les techniques de vente et de négociation.
- Assurer l'intégration et la montée en compétence des nouveaux FS.
- Développer des best practices et les partager avec l'équipe.

3 Pilotage & Analyse du Marché :
- Analyser les données de marché et les performances commerciales pour optimiser l'action terrain.
- Identifier les opportunités de croissance et ajuster les stratégies commerciales.
- Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.

4 Communication & Reporting :
- Remonter les insights terrain et les problématiques commerciales au Directeur Commercial.
- Suivre les KPI et indicateurs de performance de son équipe et proposer des ajustements.
- Être force de proposition pour optimiser l'organisation commerciale et les stratégies de vente.

Additional information
Les avantages salariés :
- Des conditions de travail agréables (locaux, télétravail...)
- Une rémunération attractive (rémunération fixe, variable et participation)
- Possibilités de développements professionnels rapides et sur mesure
- Une carte tickets restaurants
- Une couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive

En plus de cela, nous vous offrons d'autres avantages. Vous voulez en savoir plus ? Postulez et demandez à nos recruteurs !
Company description

Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que les échanges sont générateurs d'opportunités. L'idée est toute simple, mais elle participe à changer le monde.

C'est avec cette idée que nous travaillons chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges. Une idée de l'utilité sociétale des entreprises qui est chère à nos convictions et nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, l'engagement et le pragmatisme.Nous avons depuis toujours le souci de l'humain, du bien-être des collaborateurs et d'un équilibre sain entre notre travail et notre vie privée. Pour grandir tout en gardant le même état d'esprit, nous favorisons une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles.

Être là pour toutes et tous, participer à la construction d'une société qui place l'humain au coeur de ses interactions, c'est la responsabilité que nous avons choisi de porter.

Adevinta est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et valorise la diversité. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil ou le handicap.

Si vous pensez que vous ne remplissez pas toutes les conditions requises pour ce poste mais que vous êtes intéressé, n'hésitez pas à postuler quand même. Des études suggèrent que les femmes et les personnes appartenant à des groupes sous-représentés peuvent s'auto-sélectionner s'ils ne répondent pas à 100 % des exigences du poste. Nous encourageons vivement les personnes appartenant à des groupes historiquement exclus à poser leur candidature et nous nous réjouissons de vous rencontrer.