Senior Account Executive - Logiciel - Industrie H/F Equipaj
Grenoble - 38 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
Les missions du poste
Notre client développe une solution logicielle de pointe dédiée au secteur industriel.
Entreprise à taille humaine en pleine croissance, elle bénéficie aujourd'hui d'une forte traction sur son marché.
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, et au sein d'une équipe de 5 personnes,
vous interviendrez sur les missions suivantes :
80 % du poste - Gestion du cycle de vente long et technique :
- Travailler en lien direct avec des clients prestigieux et des interlocuteurs techniques.
- Mener l'ensemble du processus commercial : sourcing des besoins, rédaction des cahiers des charges, réponses aux appels d'offres, jusqu'aux soutenances clients.
- Gérer des cycles de vente complexes allant de 3 à 18 mois.
20 % du poste - Prospection & représentation :
- Participer à des actions de prospection ciblée.
- Représenter l'entreprise sur des salons en France et à l'international.
Déplacements : Environ 30 jours par an (France et international).
Le profil recherché
- A minima 5 années d'expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs du logiciel, de l'IT ou de l'industrie.
- Aisance avérée avec des enjeux techniques complexes.
- Expérience confirmée des cycles de vente longs et structurés (de 3 à 18 mois).
- Anglais courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit (échanges clients et appels d'offres).
- La maîtrise de l'allemand est un plus fortement apprécié.
Bienvenue chez Equipaj
Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.
- Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.
- Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.
- Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.
- Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.
Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.
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