Compte Clé Territorial H/F METRO France
Paris 12e - 75 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. + 7 ans
Détail du poste
Connaissez-vous METRO ?
1er fournisseur de la restauration indépendante en France.
Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.
Ce qui nous tient à coeur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.
Notre volonté : permettre à tous d'accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.
Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.
Sous la Direction du Chef des ventes du secteur, le compte clé territorial assure la prise de marché et l'atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium (dont restaurants étoilés) de son périmètre.
Ses missions sont les suivantes :
Prospection & intensité commerciale
- Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
- Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d'affaires commerciales
- Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
- Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
Négociation
- Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
- Développer l'implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
Réseau de communication interne et externe
- Assurer une communication transversale avec ses clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
- Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
- Participer aux événements sur son territoire, notamment les différents Salons, foires et événements professionnels
- Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d'opinion)
PILOTAGE DE L'ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
- Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
- Assurer le suivi et la gestion des créances
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Entretien téléphonique (adéquation entre les attentes du candidat et le recruteur)
-
Entretien physique avec le Directeur du site (Resp. RH ou Manager du site)
-
Entretien de validation avec le N+2 suivant les postes
Le profil recherché
Qualifications
Votre Profil :
Fort d'une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiun et développer votre secteur au niveau d'un bassin économique
A l'aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.
Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.
Informations supplémentaires
- Statut Cadre
- Rémunération fixe sur 13 mois
- Intéressement et participation
- Variable sur objectif
- Un plan d'intégration complet, une formation continue, un accompagnement au quotidien et des possibilités d'évolution internes
- Des avantages sociaux : remise sur les achats, mutuelle / prévoyance.
Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/
Raisons de nous rejoindre
-
Remise sur achats 15%
-
13ème mois
-
Primes individuelles sur résultats, prime/congés ancienneté, RTT
-
Avantages oeuvres sociales
-
Intéressement et participation aux bénéfices de l’entreprise
-
En cas de maladie : complément de salaire et subrogation, mutuelle
-
Coffre-fort électronique, bilan social individuel
-
Parking gratuit à proximité
-
Entretien de compétences et performances, formations
-
Gestion des talents et de la mobilité
-
2 jours de télétravail par semaine pour les métiers éligibles
-
Congé paternité subrogé
-
Aides financières pour les personnes en situation de vulnérabilité
-
Dispositif de lutte contre les violences intrafamiliales
-
Places en crèche
-
Accompagnement spécifique pour les séniors
-
Plateformes activités sportives, de partage des bonnes pratiques
-
Programme d’innovation interne en faveur de la créativité
-
Organisation de conférences & workshops, tournoi national de bowling
-
Congés menstruels, pour la santé des femmes au travail sur certificat
- Paris 12e - 75
- CDI
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